雷士照明：一个被低估的逆袭案例-外盘期货

投资圈一个尘封的影象被打开了。

不久前，由天下品牌实验室正式宣布2023年《亚洲品牌500强》排行榜，通过品牌影响力公式，评估了亚洲局限内品牌影响力最强的500个品牌；而在几个月前，该实验室还接纳另一套“收益现值法”，通过“E（年营业收益） * BI（品牌附加值） * S（品牌强度）”的周全评估，精算出了中国500最具价值品牌。

在这两份榜单中，都泛起一个相同的名字——雷士照明。

事实上，投资圈对于雷士照明并不生疏。1998年在广东惠州确立，雷士照明经由25年的风雨洗礼，从一间小厂崛起为照明行业的巨头，见证了中国风投与本土企业融合的早期历史。而近几年，即便在波荡震惊的大环境下，雷士照明却依旧勇立潮头之上，誊写了一个不俗的商业逆袭案例。

多年前的一场蹊径之争：

若何找到增进原点

当一个行业生长到一定水平之后，总会走到一个岔路口：价钱战，照样价值战？

近几年，运用价钱武器抢占市场，成为诸多照明企业的主要手段之一，他们信仰的乐成公式就是“声量比偕行大、价钱比偕行低、成本比偕行省”。

无一破例，雷士照明也在几年前走到了分岔路口。雷士照明CEO林良琦回忆，那时内部也有过挣扎和争执，是否要勒紧裤腰带打价钱战。但最终照样选了第二条路，由于他们坚信品牌应该是企业竞争的价值锚点，并围绕它打造系统性的竞争力。

更主要的是，低迷不振、杂乱不堪的市场，让雷士照明有时机争先一步成为行业向导品牌。而任何能够坐稳这一位置的品牌，都势必会驶入一条高速快车道。

为此，雷士照明治理层率先重视企业形象焕新——2021年，雷士照明自动举行品牌升级，提出了“科技、康健、智慧、品质”的四大品牌焦点价值和“用照明科技改变生涯”的品牌主张，启动了周全的品牌VI升级。

“那时，雷士照明的行为难以被业内明白——放着最有用的价钱战、渠道让利不搞，非要去做那些看不到眼前效果的‘行业向导品牌’。不光是偕行，连企业内部、互助同伴也有许多差异声音。”雷士照明的品牌认真人曾回忆道。

时间则验证了一切。回首那时走上价钱战的企业，无一不深陷内卷泥潭——疫情三年，有200多家规模较大的照明企业倒闭。时至今日，行业也仍然深陷价钱战和内讧之中，仅在2023年上半年就有42家中小照明企业倒下。

行至当下，坚持做好品牌，做高价值锚点的雷士照明，却已崛起为中国照明行业当之无愧的向导品牌，从品牌价值到营业额，再到行业评价和消费者口碑，无不处于行业领先职位。

正如沃伦·巴菲特所言，优异的品牌可以辅助公司树立普遍的客户忠诚度，缔造可连续的竞争优势，为股东带来耐久稳固的回报。雷士照明的选择正是云云，而时间也将验证这一选择的准确性。

一手手艺，一手渠道

缔造一个商业史逆袭案例

一家企业迈入新时代总是从解决新的问题最先的。

“从爱迪生发现晰第一个灯泡最先，我们开启了电气化的照明时代；在日光灯管时代，雷士做到了行业第一；那在LED灯的产物时代，我们的‘向导品牌战略’又该从那里破局？”这是新治理层在接手雷士照明的第一个年度集会上最主要的议题。

很快，雷士照明获得了谜底：领先行业的照明科技。二十余年创业路，雷士照明不停地投入资源，确立起了海内一流的研发系统。不仅约请了海内外的电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队作为照料，还与中科院、同济大学、复旦大学、南昌大学等领先的LED照明领域科研机构和专家学者深度互助。

林良琦也曾明确示意：“雷士稀奇注重产物研发，我们现在拥有三四百名研发职员，研发投入占营收的5.5%-6%之间，这在照明行业可谓相当高水平。”

更主要的是，雷士照明的研发并非凭空捏造，而是致力于协同开放互助。最具代表性的一幕泛起在2023年1月——雷士照明正式成为“中国航天事业互助同伴”，并启动了行业中首个、也是唯一的中国航天照明科技实验室，将成为他们研发航天级其余光谱和照明科技的基地，还能将航天照明科技释放给千家万户的应用场景。

手艺创新支持了一家企业的底盘，渠道刷新则是打开新视野的路径。

“企业的现状是已往战略实行的效果，当我们制订了全新的行业向导品牌战略之后，一定面临的是组织架构的调整和已往谋划模式的改变。”林良琦给出了战略落地的心路历程。

在新愿景的指引下，雷士照明“先修内功”，把组织系统分为前台、中台和后台，并举行了大刀阔斧的重组：增强中台，加大公司统一调剂、协同作战的能力；简化前台，把原有的多个事业部团队整合为大零售、大流通、大工程3个销售板块，阻止太过垂直化而造成的资源虚耗和重复建设。

在大零售的整体画面下，线上主要认真年轻用户的触达和单品的销售，借助DTC（直接面临消费者）模式，完全聚焦年轻用户。线下门店则主要认真服务与体验，起劲向服务中央和体验中央转型。这一设计加速了线上线下的渠道融合，阻止了许多企业“电商和经销商打架”的逆境。

成就是显而易见的——线上，雷士照明延续获得2021年双十一四大电商平台销量冠军、2022年618京东、天猫、苏宁易购等五大平台灯饰照明品牌榜冠军和2023年618照明品类全平台销售冠军；线下，在今年的春季和秋季团购会上，经销商数目同比增进20%，转单效率同比增进37%。

线下渠道的更新升级，则为雷士照明“迈入下一时代”奠基基础。今年，雷士照明将战略重点放到了“全屋光环境”项目上，这一全新看法是以智能手艺为手段，以“有主灯 无主灯”相连系，强调全屋灯光的协调性和设计感，从而到达对康健光的合理有用应用。

雷士照明同步在今年推出40家全屋光环境体验店，并设置了1000个情景体验区，这样的渠道活力在业内屈指可数。得益于线下渠道助推，全屋光环境成为雷士照明今年最主要的增进点之一，全屋智能照明营业同比增进近30%。

在大流通领域，雷士照明还看到了下沉市场的潜在增量。据预计，由于照明产物在五金市场的快速渗透，未来三年五金市场的增速为7.6%，总体规模占通用照明市场的10%以上。

于是，雷士照明强势杀入赛道，在300个都会确立了10万多家网点，由此买通了消费者最后一公里的服务和换修需求。数据显示，雷士照明五金流通营业 2023年1-8月营收同比增进38%。由此可见，这一结构不仅提高了雷士照明的消费者触达能力，还乐成缔造了新的营业增量。

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手艺和渠道的双层基础，让雷士照明得以开启自己的工程照明2.0时代。

从2008年中国都会化历程提速以来，各地的地标修建稀奇是体育场馆设施如雨后春笋般拔地而起，也带来了照明工程市场的春天。

现实上，雷士照明本就是做照明工程起身，北京奥运会、北京冬奥会、武汉天下军运会、上海世博会、广州亚运会、杭州G20峰会、杭州亚运会等多项国家级大型流动，都离不开雷士照明的身影。

但照明工程自己具有庞大性和细分化特征，差异场景的需求差异，对接职员、生意模式也差异较大。针对全新的趋势，雷士照明将传统的大包大揽的工程照明举行细分切割，聚焦旅店照明、商业照明、公共照明、特种照明四大板块，在天下工程照明舆图上攻城略地。

浸淫行业30年，雷士照明工程认真人皮伟谈到：“全新的品牌定位和细分的照明工程板块是相辅相成的，工程方和设计师要综合思量产物的性能、方案的水准、环保的级别和服务的能力，只有向导品牌才气肩负国家级项目的重任。而照明工程的生长，对品牌的建设也有辅助，入驻地标能够提高品牌的影响力，旅店照明还能够辐射高端家居市场。”

近三年来成就是有目共睹的：在商业照明领域，雷士照明已成为天下百强地产物牌的首选互助品牌；在旅店照明领域，旗舰产物肖邦CHOPIN所入库的酒管公司有洲际旅店、悦榕庄等；荣获“企业尺度领跑者”的课堂LED黑板灯，已普遍应用于天下近百所大中小学；在公共照明领域，为北京冬奥五环塔、北京大兴国际机场等中国手刺工程设计定制化照明方案；在特种照明领域，累计服务工业用户数千家。

在2023年前3个季度，雷士照明更是累计承接280个项目，其中包罗西昌航天公园、泉州市东海城东片区、昆明长水国际机场照明节能刷新工程等重大项目。

亮眼成就的背后，离不开雷士照明两大焦点优势。

一是渠道的服务能力。运营中央的存在可以为各地的工程项目提供一对一就近服务，并提供定制化解决方案。以刚刚终结的杭州亚运会为例，自2020年起至2023年，雷士照明所介入的杭州亚运会配套照明工程项目223个，雷士照明实现了当地项目的“面临面”服务，做到了通例产物3天之内交货，急需品即时交付。

二是各细分领域的生态反哺。雷士照明一直以品牌势能推动行业生态结构构建，在行业内确立了战略互助同伴系统，通过未来设计发展设计、整合寻星奖、祝融奖等行业资源，与设计师群体周全买通，同时还做到了深入单一领域的设计圈层。例如雷士照明与id c互助确立了旅店设计师俱乐部，周全赋能旅店设计师。

不难发现，在产业盈利增进乏力的情形下，雷士照明通过前中后台的重构、营业模式的重新结构，自动捉住了“模式增进盈利和运营增进盈利”，这使得他们在消费者认知和营业效果方面显示卓越。

据资深品牌咨询机构迈迪定量消费者调研讲述显示，雷士照明品牌认知度位列行业第一。现实功效来看，只管行业整体在2023年上半年销售额同比下降约7%，但雷士照明却依然保持着双位数的增进，展现出壮大的品牌统治力。

ESG引路

第二增进曲线的思索

雷士照明25年历程，见证了中国本土企业从野蛮生长迈向商业文明的时代。

日本战略咨询之父大前研一曾提出，一家企业的能力体现在其对未来风险的隐性对冲和对可见未来的结构之中。早在照明市场还局限于野蛮生长的年月，雷士照明就率先提出商业照明看法，创新性地引入了“品牌专卖”模式，走在了行业前沿，激活了企业的第一增进线。

但雷士照明并未停下探索的脚步。今年，雷士照明再次起劲追求变化与时机，并为自身以及整个行业的第二增进曲线制订了设计——宣布正式修建ESG治理系统。

ESG，即环境、社会、公司治理，首次由团结国全球左券提出于2004年。现在，随着软实力的主要性不停增强，ESG被视为企业的“第二张财报”，占有了加倍主要的职位。显而易见，构建周全科学的ESG生长系统，已经成为新型现代企业不能或缺的生长路径。

但不容忽视的是，现阶段我国ESG生长面临缺乏统一的ESG信息披露、评级尺度；ESG信息网络、核算难度大，ESG信息披露质量不高；ESG评级效果差异大；ESG投资战略有待推广等诸多挑战。之以是会泛起这样的“差异”，取决于企业是将ESG视作“无形资产”照样“必须披露的讲述”。

在此靠山下，雷士照明前瞻性地看到了ESG系统的价值——ESG不止是一份评分尺度，更是一套凝聚了全球智慧和几百年商业生长履历，总结出的一套“企业若何构建未来竞争力”的操作手册。

为了建设科学立体的ESG治理系统，雷士照明约请在ESG评估和设计领域颇有建树的普华永道，搭建了从愿景到目的到要害议题的ESG系统。通过对ESG风险和时机的认知，以及对企业、行业和社集会题的识别、评估、排序和确认，制订了明确的ESG治理目的，并做出了清晰明确的2025年ESG实践答应。

细究之下可以发现，雷士照明这套ESG系统可谓下足功夫：

以往，海内企业制订ESG系统参考的尺度乱七八糟，而雷士照明的ESG治理系统，参考了（GRI）、（SASB）和（TCFD）三项国际主流ESG系统指引，融入并响应团结国可连续生长目的（SDGs），同时还兼顾欧盟（CSRD）、ISSB可连续披露准则等系统的相关要求。这样的宽口径、高尺度，保证了未来无论哪一种尺度成为主流，雷士照明未来的企业价值都能够相符耐久可连续生长的尺度。

同时，雷士照明的ESG系统“自我要求”极高，尤其在信息透明度方面，这证实晰其踏扎实实做ESG的刻意——雷士照明此次明确披露了2021年以来的碳排放数据，以及2025年碳排放密度的定量目的。与之相对比的是，凭证相关统计，中国A股上市公司披露以上两项数据的企业划分只占14.1%和7%。

更主要的是，雷士照明并没有盲从国际履历，而是充实调研了中国照明行业六大利益相关方，针对行业现状和未来趋势做了响应设计，规避了ESG领域常见的“营业生长和ESG战略两张皮”的征象，走出一条适合自身的ESG之路。

修建一套周全、立体的ESG系统绝非易事，其中投入的人力、物力、财力和精神都占用着企业原本可以用于商业拓展的时机成本。然而，据ESG治理委员会主任李海波示意，那时企业决议层对于启动ESG没有任何犹豫和异议：“显而易见，构建一个周全科学的ESG生长系统，是一家新型现代化企业必经的生长之路。”

ESG治理委员会，是雷士照明在启动ESG系统后专设的职能机构，认真针对主要议题确立跨职能ESG议题小组，指导和支持小组事情的推进，这种为ESG系统化生长而增设部门的行为，在海内其他生长成熟的行业也是鲜见的，足见雷士照明用ESG打造第二增进曲线的刻意。

ESG作为一种全球公认且生长了近20年的治理理念，能够为企业注入更强的生长动力、谋划活力和未来潜力。而雷士照明的ESG系统，另有另一层用意：作为“行业向导品牌”战略的延续，雷士照明将ESG愿景设定为“用康健照明科技点亮可连续未来，成为照明行业ESG引领者”，这让我们看到了其ESG系统的实质——若是说第一增进曲线是抢占当下的向导者职位，那么第二增进曲线无疑是确保未来的向导者职位。

启示录

雷士照明今时今日的成就，由于他们明了自己“身在那边”，用前中后台的治理模式应对当下，面临当前的市场环境和生长趋势，乐成的夯实了自己的第一增进曲线；同时，他们也没有住手过对“去往那边”的探索，通过ESG系统的治理模式迎接未来，提前结构自己的第二增进曲线。

面临现在的转折与颠簸，雷士照明的行业向导品牌战略，已经为其蓄积了足够的生长动能，百亿目的的实现路径同样清晰可见。面临未来的挑战和时机，雷士照明的双曲线增进战略，也让外界看到了他们走下去的能力与潜力。

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