顶流喜茶，栽倒在「佛祖」前-国际期货

佛祖眼前，众生一致，顶流也一样。

奶茶顶流喜茶，这次在菩萨眼前，狠狠翻了车。

上周，喜茶联名景德镇中国陶瓷博物馆的雕塑沉思罗汉，推出的“佛喜茶拿铁”上线。

效果新品上线不到一周，做茶的喜茶就被深圳市民族宗教事务局请去“品茗”了，喜提热搜*。

“佛喜茶”被指行使宗教“擦边”，这两天紧要下架了联名。

惹怒的不仅是官方，在一直对喜茶联名掏空钱包的年轻人眼里，这次联名也有一丝丝“诡异”的气氛。

抢到联名的年轻人，喝完后拿着印着佛像的杯子，尴尬的思索着到底该不应丢进垃圾桶？

扔，亵渎神明；不扔，确实没用。

尚有人以为此举是在“卖菩萨”，有损好事，毫无敬畏。

2023年，各家奶茶品牌险些都得了“不联名就不会做生意”的病。

这也是喜茶在尝过无数次甜头之后，*次在最善于的事情上翻了车，由于联名而自动整改。

这到底是喜茶被逼疯了，照样全新的计谋战术？

一切，要从“卷”这个字提及。

01 “卷王”喜茶，在联名上杀红了眼

着实，这原本是一场可以制止的翻车。

在联名上线*天，新闻晨报就提议了考察，在跨越1万网友的投票中，“这次真不敢买了”占到了一半，谈论区也有不少声音质疑这次联名。

但那时的喜茶，显然陶醉在过往的胜利履历里，并没有重视这些担忧。

喜茶与景德镇陶瓷博物馆的联名，外面看似勇敢，但仍然是遵照已往两大“屡试不爽”的定律：

一是拿捏流量，要拿捏住民众情绪的开关。

今年，景德镇博物馆撒播出一张照片，无数年轻人围着一尊佛像在摄影，还给了它新的称谓“无语菩萨”。

虽然由于喜感的神色，“无语菩萨”被制成了种种神色包在网络上撒播。

栩栩如生的不止这一尊，其隔邻的一尊的罗汉陶瓷塑像也相当受迎接。

所谓的“无语菩萨”着实名叫“沉思罗汉”，是瓷器艺术大师曾龙升作品《釉下加彩十八罗汉塑像》的其中一件。

无语菩萨爆火，是由于相符打工人的精神状态，喜茶的目的用户，正好是千万万万的年轻打工人。

要话题有话题，要流量有流量。

二是对于年轻人，喜茶早就研究透了。

顶着压力的年轻人，让今年降生了新的吸金规则：沾“佛”必火。

别人卖咖啡歇业，寺庙卖咖啡排队半小时；雍和宫的手串，在北京一串难求；携程数据显示，2023年寺庙相关景区门票订单量同比增进310%。

已往是中暮年人主场的寺庙，早已经挤满了年轻人。

以是，这波联名既能踩中年轻人情绪，又能踩中流量，对喜茶这种联名内行来说，确实诱惑十足。

于是喜茶大手一挥，决议和景德镇中国陶瓷博物馆举行联名。

但问题是，喜茶向来喜欢玩梗，好比将这次联名界说为史上“最无语”的联名。

官方给沉思罗汉配上台词“无语”、给欢喜罗汉放置“尊嘟喜”、伏虎罗汉的台词是“通通击哔”。

而且将新品直接用上了“佛”当噱头，命名为佛喜茶拿铁。

在释教中，“沉思罗汉”可是释迦牟尼佛的学生之一，属于著名有姓的佛家人物。

但喜茶并没有找到品牌与之更为契合的联络点，而是用娱乐化的方式给这些罗汉打上了标签。

以盈利为目的对宗教的恶搞，让许多人难以接受。

若是说这样的注释过于小题大做、土崩瓦解，刀哥也讨教了专业状师，下面这个注释或许加倍专业：

联名流动的两个主体“喜茶”和“景德镇中国陶瓷博物馆”都不是宗教主体，原则上应由市场监视治理部门举行羁系，适用执法应该是《广告法》第9条第9项“广告不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容”。

就连灵隐寺卖咖啡，在命名上都很制止，连菩萨的边儿都没沾。

从国家执法角度和宗教角度两个方面来说，喜茶此次跨界被叫停，都算不上冤枉。

今天是无语菩萨奶茶，那么接下来有人卖开光的奶茶。

深圳市民族宗教事务局以为，喜茶着实打的是个“擦边球”，“现在只能约谈他们，约谈也是执法手段之一，而且他们公司也很配合，认错态度很好”。

而喜茶也迅速下架了联名产物，替换包装。

02 喜茶的2023：想赚钱，先打脸

推出无语菩萨奶茶，质疑的人许多。

但若是说喜茶是奶茶届联名的精神*，一定没人质疑。

据统计，自2017年以来，喜茶联动了包罗美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近100个差异品类的品牌，堪称“茶饮界的Supreme”。

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互联网、影视剧、美妆、古风、芭比...喜茶的联名，永远年轻，永远与时俱进。

今年喜茶与游戏《原神》的联名动员了7天超100万杯的销量，被“老二次猿”们买爆了；喜茶与奢侈品大牌FENDI的联名饮品上市首日卖出超70万杯，小米雷军都在晒同伙圈。

但在赚钱上，喜茶去年的营收却是实打实的下滑了，且确立十年，履历5轮融资，至今仍未上市。

现在摆在喜茶前面的问题，着实很现实——怎样才气赚钱，以及怎么赚更多钱。

在联名的同时，喜茶已经放低了自己的姿态，做了两件“突破自我”的事：

一是自动降价。

喜茶当初缔造出排队3小时的事业，源于喜茶把奶茶这样的平民饮料，拽到了一个全新的领域：高端。

但去年喜茶宣布下调多款茶饮产物价钱，做出了两个决议：

1、抹去尺度菜单上的所有3字头价钱。

2、年内不会推出29元及以上新品，而且会陆续上新1字头饮品。

许多奶茶女孩甚至不敢想象，在喜茶居然可以只花8块钱就能实现“奶茶自由”，纵然是联名产物，价钱也只定在了19左右。

甚至你会发现，喜茶的平均价钱比这两年大火的霸王茶姬还要低。

二是自动放弃直营。

2022年11月，坚持了10年直营模式的喜茶宣布开放加盟。

一直宣称直营的喜茶，放下执念，宣布在在非一线都会开放加盟，招聘合资人。

开放加盟后，喜茶的增速终于坐上了火箭。

已往，喜茶花了整整10年时间开到800家店，去年11月宣布开放加盟之后，喜茶门店总数已经跨越2000家。

已往投资人看中的，正是喜茶的“钱”力，但现在资源圈已经不会容易砸钱了。

降价、加盟、联名、扩张...这些都是喜茶为了活下去必须要做的实验。

03 狂卷联名的奶茶品牌，到底有错吗？

已往，奶茶品牌不善于甜言蜜语，无论是做产物照样做人，都讲求个“着实”。

沪上阿姨像粥一样给奶茶加料，一点点爽性加三份小料都直接免费，蜜雪冰城的柠檬水4元从来不敢涨价，谁也不跟主顾玩儿虚的。

曾经有一段时间，奶茶店着实到集卡就送。

但只当忠实人的奶茶店，很快就被残酷的现实打败。

现在，中国奶茶饮品共有3055个品牌，咖啡则有882个品牌，总共快要4000品牌，险些是快餐品牌数的两倍。

快餐店面向的照样民众用户，奶茶店则要挤破头皮去抢夺女性用户。

饮品品牌们险些使用的是相似的质料，即便有创新，但复制门槛并不高——喜茶率先研发出“芝士奶盖”，但现在，奶盖已经成了各家标配。

以是流量时代，适当的联名，已经被视为一种识时务的商业智慧。

以是，从活下去的角度，适当的联名，并不值得被一棒子打死。

有艺术性有脑洞的联名，甚至还会迎来自己的高光返场时刻。

好比，喜茶跟藤原浩联名推出的酷黑莓桑，让奶茶女孩和潮水圈 ，都竖起大拇指喊一句“确实可以”。

酷黑莓桑发售首日，让这位潮水圈层的元老在中国社交平台上来了一次实着实在的破圈。

从饮品杯子到纸袋再到保温袋，年轻人们无死角地“二创”了起来。

今年酷黑莓桑二次回归时，喜茶同时宣布酷黑莓桑累计销量超1600万杯。

消费者怕的，不外是“为联名而联名”的割韭菜行为。

CoCo奶茶更是由于联名游戏崩坏3，流动刚上线，周边收费、下单被无故作废，让CoCo不得不出头两小时内致歉4次。

喜茶与杜蕾斯的一次联名，就由于文案带有强烈的性示意色彩，收到大量恶评。

文案上的“今夜，一滴也不许剩”、“你的唇上始终有我的芝士”，都没有带来任何联名的审美价值，反而在低俗的玩梗套路里打转。

结 语：

据不完全统计，新茶饮咖啡等17个连锁品牌在2023年前11个月的联名事宜，跨越了110起。

算下来，平均不到3天，就有一项新茶饮或咖啡品牌的联名发生。

在这么高频率的联名眼前，人人都市泛起犯错的时刻——就连博物馆方也会失足。

好比，张氏帅府博物馆和一家交通公司推出的张作霖“大帅币”交通卡，可以刷地铁和公交。

最后沈阳文旅出头果然致歉，暂停了这场不适当的闹剧。

联名无错，流量时代，人人各凭本事赚钱。

用户不买账的无非是舍本逐末，只卷联名，不卷产物；只卷外面功夫，不卷背后研发。

没有产物创新的联名，一旦曝光，就现了真相。