回归「简朴」的618：不预售、卷低价、稳商家-香

今年618，比想象中来得更早一些。

先是阿里系的淘宝、天猫在618招商中透露，将于5月20日晚8点开启*轮促销，随后，快手电商也透露，将从5月20日起正式“现货开卖”。稍迟一些的抖音，将于5月24日开启今年的618大促。相比之下，京东仍坚持从5月31日晚8点正式开售，作为618年中大促的提议平台，京东给出的说法是：让618回归6月，不用拉长战线，在为消费者带来“又好又廉价”消费体验的同时，让购物回归简朴快乐。

只管开启时间略有差异，但今年618仍然可以说是“史上最长618”了。而整个大促周期拉长，各大电商平台也在起劲调整促销战略，除了回归更简朴直接的低价玩法之外，多家平台先后宣布作废预售更受关注。随着这一运行十多年的销售战略退出大型购物节，商家随之面临严重的供货压力，专心“卷”低价、保用户的电商平台也到了需要“赤身肉搏”的时刻。

市场苦预售久矣

留住用户才是要害

从各家618的营销战略来说，今年各平台的玩法并不庞大，主要照样推进低价打法、削减用户决议流程、缩短生意周期。

在淘宝天猫618招商宣传资料中，此前大促时常见的定点猜价钱红包、组队升级小游戏等都没有泛起，取而代之的是产物直降、店肆满减等折扣相关的促销流动，天猫更是在宣传海报中打出“史上最简朴天猫618”的口号，两大平台也将从开售至7月5日，为所售商品举行全程保价。此外，淘宝88VIP新增不限次提供运费险服务，本质上也是从用户角度出发，让下单历程更流通。

同样，京东除了满减折扣之外，还将开启百亿津贴日、9.9包邮日、超级直播日等流动，并在大促时代提供免费上门退换、以旧换新、送装一体、30天价保等服务。

一直推行低价战略的拼多多自不必多言，而像抖音、快手等新发展起来的电商平台，也是将大型购物节推向“卷”低价的主要推手。今年618时代，抖音设计投入百亿流量，并推出官方立减、一件直降等多重低价营销战略，快手方面，只是满减红包就“卷”到了“满300减60”的新高度。

快手设计提供百亿流量池 10亿红包津贴

继续走低价竞争，削减流动套路，回归简朴，很洪水平上是电商平台更关注用户体验的显示。在各大平台竞争日益严重的当下，留住用户成为重中之重，周全作废预售就是一个典型事宜。

要知道，预售机制最初之以是泛起，是由于在电商生长早期，大型购物节带来了重大而集中的流量，卖家需要为此提前备货，为了缓解备货压力和积压风险，预售应运而生。从这个角度而言，预售更多是站在商家层面推行的促销模式。

用户持续流失的腾讯音乐，靠什么恢复增长？

然而，那时的预售主要泛起在购物节时代，且谁人时间里，购物节也远没有像现在这样普遍，而618、双11这样的大型购物节，是许多用户集中囤货的要害时间点。因此，即便预售拉长了购物时间，但大促优惠照样消解了许多用户可能发生的不满情绪。

但厥后，随着电商的快速生长，电商平台和种种购物节越来越多，再加上电商直播兴起，大量主播走的都是只带货、不积货的路子，预售逐渐成为一样平常化的消费模式，能够拿到现货甚至成为部门产物销售的亮点。而从48小时到7天、15天、甚至一两个月，消费市场早已厌倦了预售拉长的守候周期。

今年1月31日，中消协宣布2023天下消协组织受理投诉情形剖析，在其宣布的“十大消费投诉热门”中，*条就是“电商平台预售模式亟待规范”。相比于鼎力“卷”速率的物流系统，预售的普遍化，实在是电商时效性的逆向生长，而作废预售，则是站在用户态度上做出的选择。电商平台实验回到最初的大促状态：随时可买、随时可发、真的廉价。

天猫拿出2000亿

但商家与购物节的关系越来越玄妙

从低价玩法到作废预售，受影响*的实在是商家。若是说在折扣方面，近几年不少红包、优惠流动都由平台介入津贴，商家做的让利在逐渐减小，那么此次周全作废预售，对商家发生的影响则是实打实的。

尤其是购物节整体周期拉长，商家货物生产线、物流调剂、产物营销等各方面的投入都在增大，在这样的生长趋势下，周全作废预售之后，商家需要预判哪些货物可能会有更好的销量，并提前备货，以应对集中的消费需求。因此，留给商家的供货时间缩短，产物积压风险更大。

而且，在电商生长的盈利期，购物节确实为不少商家带来了销售额的大幅增进，但在当下，种种购物节、电商促销流动增多，抖音、快手等偏向电商直播的新兴平台发展起来，对商家而言，大型购物节的吸引力反倒在削弱。甚至相比于商业大促带来的增进，更多商家最先将关注重心放在保持稳固的单日销售额上。

从各大电商平台近几年的招商情形也可看出，多家平台都在实验从流量、资金、装备、服务等多个方面扶持商家，“百亿扶持”在多个电商平台的商家扶持战略中一再泛起，尤其是匹敌风险能力更弱的中小商家，部门平台甚至会为其开拓专门的流量通道。

在这个历程中，为了留住更多商家，平台自掏腰包提供大量折扣津贴便不难明白，但即便云云，商家与购物节的关系照样越来越玄妙，甚至一些平台会在购物节报名资料中明确提出，若是商家不介入大促，将无法享受购物节时代的流量资源，由此促使更多商家介入其中。现在作废预售，也将更洪水平地影响商家介入购物节的意愿。

面临这样的事态，今年电商平台也在调整对商家的扶持战略。此前的京东618商家生态同伴大会上，京东团体CEO许冉示意，平台将投入*力度的资源，在流量生态、AI手艺、服务能力三大焦点领域升级，力争实现超15万中小商家在京东618销售同比增进超50%，同时让销售过百万的商家数目同比增进超100%。而在详细的执行战略上，降低商家运营成本、提升生意效率成为要害词。

阿里系最新的动作是，今年618将向相符条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度高达2000亿元，这也是平台历届618流动中，*规模的极速回款额度。借助此项扶持，商家有望0资金压力备战618。除此之外，天猫618流动时代，平台商家*可享运费险0.01元/单、商家也可获得平台提供的利率优惠券、额度提升、15天免息期等多项权益，由此辅助商家降低资金压力与运营成本。

显然，平台扶持最先倾向于辅助商家提前应对作废预售可能带来的风险，这也意味着平台既需要以津贴和服务提升用户体验，也需要以更周全的扶持留住商家，相关战略施行成效若何，或允许以从即将开启的*轮较量中寻找谜底。