快手电商618释放大促盈利：百亿流量十亿津贴，

5月15日-16日，以“用户为先、聚势偕行”为题的2024快手电商引力大会在乌镇召开，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部认真人王剑伟明确提出“用户为先”的战略。

他示意，平台将与商家携手，进一步优化消费者购物体验；同时，通过全域流量协同增进，厚实低价好物供应，上线销售托管功效，助力商家追随消费趋势转变，捉住消费新时机，更好地提升谋划简直定性和谋划效率。

正值快手商城618购物节启动前夕，快手电商大促及流动运营认真人谭帅现场分享了618大促的相关政策玩法。

据悉，今年快手电商618大促主题为“天天都是618，大牌津贴比全网”，大促周期为5月20日至6月30日，官方作废预售玩法，直接现货开卖。

大促时代，快手电商将锚定低价好物，提供100亿流量曝光、10亿红包津贴，从直播、短视频、商城/泛货架等场域协同发力，赋能商达全域销售发作，同时沉淀长效谋划能力。

此外，为了辅助商家解决西北偏远区域物流运费贵的难题，快手电商在618时代将限时免费开放“西北集运”服务，协助商家更好地解决物流问题，并针对西北的消费者优先展示包邮商品。今年3月尾，快手电商上线了“西北集运”服务，支持新疆区域订单包邮发货。现在，开通西北集运服务的商家已跨越了6.3万，动员新疆区域新买家数增进跨越70%。

一、大促发作与一样平常销售相连系，沉淀耐久谋划履历

会上，快手电商大促及流动运营认真人谭帅首先从用户需求、商家谋划和平台生长维度，分享了商达起劲筹备大促流动的多重价值。

一是从用户需求来看，差其余大促流动背后，是差其余用户消费窗口期。

例如，年货节时代，用户购置年货的需求激增，响应地，平台食物生鲜类目的GMV相比基期增进了113%；38大促时代，女性消费心智的美妆类目增进显著，平台GMV相比基期增进了97%；在618和双11时代，消费者对数码家电的需求异常兴旺，推动了消电类目GMV增进了183%。

二是从商家谋划时机来看，消费需求集中释放的背后，蕴藏着众多谋划时机。

今年年货节时代，食物生鲜品牌商家三只松鼠和认养一头牛的GMV都获得了超10倍的增进；在今年38大促时代，Mistine品牌GMV相比一样平常实现了超5倍的增进；去年618大促里，品牌商家海尔、小米都实现了GMV超10倍的增进。

三是从平台生意规模看，消费需求的集中释放、商家的谋划活跃度提升，配互助育了平台大促期的电商大盘增进。

据先容，今年快手电商618大促主题为“天天都是618，大牌津贴比全网”，大促周期为5月20日至6月30日。在较长周期的大促流动中，平台将通过一系列的创新运营玩法，将大促的高发作与一样平常谋划慎密连系，助力商达既能实现大促发作，也能获得耐久谋划的履历沉淀。

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二、百亿流量曝光、十亿红包津贴，助力商达大促销售转化

连续知足用户需求是商达获得大促发作的要害。从618大促历史销售数据来看，诸如手机数码、食物生鲜、品质家居、美妆个护类目中都涌现出一批爆款单品，背后反映的是用户的消费需求释放；从近30天用户搜索需求来看，诸如连衣裙、防晒衣、榴莲等应季商品都有显著的需求增进。

因此，在618大促时代，平台将在站内释放100亿的流量曝光资源，辅助商达触达买家资源；同时，还将提供10亿的红包津贴，在内容场和货架场设计多样化的红包玩法，提升用户消费热情。

在为期42天的流动中，快手商城还将打造一系列*性价比商品和厚实的买返玩法，天天给用户一个来快手购物的理由。

“这次618，我们新增了许多商品玩法，好比大牌大补加倍补、大促会场商品红包、大促商品搜索加权等等，只要人人有低价好物，平台会提供多样化的商品玩法，助力人人销售发作。”谭帅说。

好商品则是影响消费者下单决议的要害因素。据悉，今年快手电商会在流量分发中，加权人货匹配，让有质价比的商品和洽评度高的商家，能获得更多的流量，让具备好商品生产能力的商家能在快手有更好的生长。

三、从涨粉开播到全域谋划，四大攻略护航商达生意发作

在快手电商“内容 货架”双驱动的谋划场景里，618大促流动将从涨粉、开播、谋划工具、全域谋划四个维度激励商达耐久谋划。

谭帅先容说，从平台数据看，粉丝价值的增进会像滚雪球一样带来复购，在大促时代显示加倍显著，一样平常多涨粉，大促才更有时机实现高发作。

大促时代，快手电商推出“百万涨粉红包”的激励，激励商达在大促全周期连续涨粉，响应地，平台会提供红包津贴，一起激活粉丝、提升粉丝购置、让粉丝买更多。

在“开播”方面，平台将联动行业运营，为做大场直播的商家和达人提供全周期的津贴以及流量扶持；同时推荐官方优选商品做分销，减免分销服务费。

针对没有大场设计的中小主播，平台也会通过“全民义务”的产物化玩法，激励人人多播多奖励；同样会通过官方优选的商品，让主播分销好商品。

在“谋划工具”上，平台将在大促时代提供一系列工具赋能。例如，商达使用“天降红包”玩法，可以显著提升直播间的粉丝转化率，让更多张望粉丝能够更快下单。在“买返消费金”玩法中，用户消费一定的金额，会获得一笔无门槛消费金，有用提升购置力。

在“全域谋划”能力建设上，平台激励商家在直播后，通过挂车短视频和店肆橱窗的方式，继续销售直播间同款同价商品；同时连续深化内容化商品卡的分发，让更多爆款真正实现全域销售。

值得关注的是，为辅助商家打开泛货架场域销量，快手商城已经上线销售托管功效，包罗品牌商品佣金托管和白牌商品订价托管两种模式，可降低商家运营难度并提高销量确定性。

大促时代，平台还将重点投入商城、搜索等泛货架场建设。数据显示，今年一季度，商城单日销售额已经实现了翻倍，买家数单月峰值提升了200%，Q2相比Q1还在连续增进。618时代，平台将提供更多的裂变玩法、搜索玩法、更多低价商品、更多商城红包，辅助商达捉住更多用户确定性购物需求。