跟风淘金，我没有赚到钱-国际期货

追风口创业淘金，往往被描绘成一条通往财富与乐成的捷径。在现实商业天下里，“钱景”事实若何？

近一两年以来，新风口不停，从露营、AI、到私董会、再到性格占卜和举行演唱会，他们都成为备受年轻人追捧的淘金新赛道。但现在看来，能尝到甜头的仍然是少部门人。人们听到的，更多的是一些乐成人士分享的履历和故事，而这些人通常都是在履历了一些逆境之后才取得了乐成。现实上，可能是一种“幸存者误差”，其中隐藏着若干不为人知的艰辛与挑战。

追风口创业淘金，看似“钱景”无限，实则充满了不确定性和风险，现实远比想象中要残酷得多。

Tech星球通过与近年来，涌入热门风口赛道淘金的年轻创业者交流，希望人们可以加倍理性地领会创业历程中遇到的挑战，他山之石，希望能给予同志中人以借鉴与启发。

1、投100多万试水露营，没惊起半点浪花

讲述者：武汉投资人，贺利

两年前，由于露营风口很热，让我怀揣着满腔热情投身露营创业的浪潮中。我以为自己看到了市场的潜力，能够在这个领域闯出一片天地，然而，最终却遭遇了失败。

最初，我被露营这种新兴的生涯方式所吸引，看到了人们对大自然的憧憬和对怪异体验的追求。于是，我投资了100多万在武汉开办一家露营地，提供种种露营相关的服务和体验。

除了租土地、草皮外，还投入了大量的资金举行园地的建设和设施购置，并推出了不少露营玩法，全心打造一个优美而恬静的露营环境。

但过了一年多时间，这个试水的创业项目却陷入逆境。主要照样对市场认知度不足，只管露营在一些区域已经逐渐盛行起来，但在更普遍的局限内，人们对露营的领会还对照有限。许多人对露营的看法，还停留在传统的野外生计阶段，对我们提供的细腻露营体验并不感兴趣。

而且，另有不少人以为我的露营地是公用的，每当没有治理员在的时刻，就会进来使用，好比乱扔垃圾，造成了一些困扰。我们做过劝阻但收效甚微。

此外，我们也做过宣传、推广，但效果并不理想，旺季时还好，但到了淡季，客流量始终无法到达预期。

与此同时，园地治理也成为了一个棘手的问题。露营地的维护运营需要花费大量的人力和物力，而我们在这方面的履历不足，导致一些设施泛起故障或损坏时不能实时获得修复，影响了客户体验。

另有一个不能忽视的因素，是竞争的加剧。随着露营市场的逐渐升温，越来越多的企业和创业者涌入这个赛道，竞争变得异常猛烈。我们在价钱、服务质量等方面都面临着伟大的压力，难以与竞争对手抗衡。此前，毛利率还可以做到70%，现在只有40%多，而且呈下降趋势，现已泛起亏损。

在种种难题的交织下，我们的露营创业逐渐陷入了困局，只管我们起劲挣扎，试图寻找出路，但照样难以扭转事态。资金的不停消耗、客户的流失、运营的难题，最后合资人也选择退出。这两年算下来，扣除亏损，只赚了10多万，不及预期。还好实时退场，否则真要亏麻了。

2、AI创业未半，合资人中途退场

讲述者：前互联网大厂员工，李雄伟

通过这次AI创业的失败，我明了了创业是一项充满风险和挑战的事业。失败并不意味着竣事，更是一种名贵的履历教训。

去年6月，我和4位互联网大厂同伙合资，趁着AI这股东风，打造一款AI陪聊产物，整个项目投资在30万左右。创业初期，我们对AI产物的远景充满信心，以为它将为不少社恐的人带来一个谈天自留地，也希望能够在市场上占有一席之地。

而在现实开发历程中，我们却遇到了一系列的难题。一方面，手艺难题是我们面临的主要挑战。我们是基于海内的大模子举行开发，虽然大模子可以提供可靠的手艺支持，但细节上，开发历程中遇到了算法优化、数据标注等方面的难题，导致产物的性能无法到达预期。为领会决这些手艺问题，我们投入了大量的时间和精神，不停举行研究和试验，但效果并不理想。

而且，市面上已经有互联网大厂推出了同类型的产物，像腾讯音乐的未伴、美团的Wow等，竞争对手在手艺上的提高速率比我们更快，这让我们倍感压力。

此外，我们发现市场对AI陪聊产物的接受度，并没有我们想象的那么高。用户对于新手艺的认知和接受需要一准时间，而我们的产物在早期的测试推广历程中，并没有很好地解决消费者的疑虑和担忧。有测试用户直言，我们做的产物和市面上另外一款成熟的AI陪聊产物没太大区别，甚至玩法上还不如，这让我们有种挫败感。

此时项目资金已经花费了近6万，而且随着项目的推进，团队成员之间泛起了一些矛盾和分歧，这对团队的凝聚力和事情效率发生了很大的影响。有两位成员由于种种缘故原由脱离了团队，进一步削弱了我们的实力。这也不得不让我们中止了对AI产物的研发。

现在来看，这次失败的创业缘故原由是多方面的。在团队治理方面，我们缺乏有用的相同和协调机制，导致团队内部泛起了杂乱和不稳固。最主要的照样，过于乐观地估量了市场对AI产物的需求和接受水平，没有充实思量到市场的庞大和多变。

3、私董会成割韭菜项目关停，老板背上讼事还债

讲述者：私董会运营，小星

虽然我不是私董会的创业者，却一直是其中的运营者。见证了内陆一家私董会从确立，到最后关闭的全历程。

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在人人的印象中，私董会原本是为企业家和创业者提供交流与学习的平台，但从最近闹得沸沸扬扬的私董会割韭菜事宜，再连系自己的经向来看，想做好私董会并不容易。

我事情过的私董会，确立初期，并没有若干人脉，难以吸引投资者和企业高管们的注重。为了能够维持私董会的运作和赚钱，团队治理层最先强调自身的资源与能力，编织出一幅幅充满诱惑的蓝图，答应为加入私董会成员带来无尽的商业时机和渊博的人脉资源。私董会走样成为了割韭菜的平台。

首先是设置8888元的会费，这是一道入会门槛，以此为手段吸引企业家们。然而，现实上，所收取的用度与为他们现实提供的服务质量不匹配，甚至有时在收完会费后便对成员们置之度外。

一位小微企业家私下告诉我，当他怀揣着憧憬加入私董会后，却发现现实与宣传的相去甚远，受骗的感受油然而生。

除了会费外，还参照大的私董会，设置流动收费，用度在几千上万元不等，组织各种主题流动，如钻研会、论坛、培训等，并向介入流动的成员收取用度。原本这些流动不仅能增添会员之间的互动，还能为私董会带来分外的收入。

由于缺乏专业的运营团队和治理机制，导致流动的组织杂乱无章，所提供的内容也乏善可陈。成员之间的交流仅停留在外面，难以触及真正的焦点，无法发生实质性的价值。

最终让私董会关停的缘故原由，照样行使成员之间信息的纰谬等，黑暗举行欠妥的商业操作。团队治理层会让我们推荐一些虚伪的投资项目或互助时机，最终私董会信托的基石逐渐崩塌。而老板不仅背上了讼事要还债，还进了被限制高消费名单。

4、昙花一现的赛博玄学，成为我*赔本的项目创业

讲述者：互联网“数字游民”，孙文

“敲电子木鱼，识趣甲佛祖，取赛博真经，见初音未来”，这句话在网络走红。而网络玄学也吸引不少人加入其中，我身边就有同伙借此小赚几万元。趁着这股浪潮，我也成为了其中的创业者。

与其他人的线上算命、占卜的那种简朴服务差异，我做的是“直播拜佛”，就是在直播平台上举行的一种虚拟祈福流动。观众可以通过打赏、留言等方式介入互动，表达自己的愿望和诉求。

整个项目投资的成本也许四千元，主要用于购置直播模板，搭建直播间。

趁着那时的热度，来直播间的人确实不少，能够赚个百十来块，若是遇到那种豪横的“年迈”，一晚就能赚上百元。然则一个月后，随着热度降低，来我直播间的人数也从几百人降到了个位数，刷礼物的人更是少之又少。

为了能赚更多的钱，还会提供一些其他服务，例如占卜、MBTI性格测试等。

这些服务是准时收费，效仿偕行，服务订价为一小时200元。详细的服务很简朴，就是通过语言艺术，让对方信服，让对方开心，在精神上获得知足和情绪价值。早先另有人来问，但由于价钱过高，最终没人购置这类服务，哪怕最后降价到10元半小时，也没人购置这些付费服务。

细数起来，这是我创业小项目中最“夭折”的一个，也是*赔本的一个项目。

转头来看，观众对这类玄学的兴趣，在于其提供的心理抚慰和娱乐价值。但若是将其作为赚钱的工具，人人可能会对这种太过商业化的行为感应失望，新鲜感过了之后也会脱离。

5、跟风投资小型演唱会livehouse，远比想象的要难

讲述者：个体创业者，小刚

我之前做过民宿等方面的创业，并不理想。疫情事后，演唱会爆火，我又投身到了这条火热的赛道，但深入其中，才发现远比想象的要难。

我并不是做大型演唱会，而是那种小型演唱会livehouse，在南方的一个省会都会投资了上百万元，主要约请一些内陆的热门乐队或较为着名的歌手来演唱。

搭建一个Livehouse并不容易。首先，园地问题成为了我们面临的*道难关，在都会中寻找一个合适的园地并非易事，既要思量到位置的便利性，又要知足声学和空间结构的要求。我们破费了大量时间和精神寻找理想的园地，但高额的租金和庞大的租赁条款让我们倍感压力。

好不容易找到一个相对知足的地方，装修和装备购置又是一笔伟大的资金投入，进一步加重了我们的经济肩负，但一想到演唱会的高额回报，又充满了劲头。

Livehouse园地搭建好后，演出资源的匮乏又成为了一个要害问题。在竞争猛烈的音乐演出市场，吸引优异的乐队和音乐人来演出是要害。我们起劲与种种音乐人和经纪公司相同互助，但往往由于我们着名度不高、资源有限等缘故原由，难以争取到高质量的演出阵容。这导致我们的Livehouse缺乏吸引力，观众数目难以提升，直接影响了收入和口碑。

成本是Livehouse的硬伤，由于议价能力很弱，成本很高。譬如，约请一个较着名的港星来演出，进场费是8到10万元，还要包吃住出行的用度，然而一晚上的门票收入扣除成本赚不了若干，甚至还会赔本。

总体上，能够吸引观众的优质演出资源有限，且签约和约请成本高。而一些小型演出或不着名乐队的演出，又难以保证足够的上座率，导致收入不稳固。

据我领会，我们所在这座都会的小型演出市场也趋于饱和，去年又开了3家Livehouse，现在人人都在拼价钱、拼歌手名气，卷得更厉害。