跑路正成为某种商业模式-香港期货

进入奥运的推动之下，北京、合肥、成都、广州等多地的霹雳舞（街舞）培训机构，今年暑期的报名人数较往年都有所增添。

今年上半年，相关鞋服产物的成交额更是增进了10倍。

但另一方面，相关培训机构跑路的新闻却爆了出来，其中甚至不乏行业着名机构。这似乎与最近舞蹈市场受关注的情形相悖。

跑路情形通常和消费者的预付费高度相关。从商业的角度看，无论是舞室、瑜伽、健身房照样其他类似的线下培训机构，基本上都是接纳预付式消费，即客户预付用度后，机构分次或者分期兑付商品和服务。

消费者以预付式消费获得相对优惠的价钱，更便捷的使用方式，商家则借此快聚拢资金，用于后续的成本支出，和更快速的营业扩张。消费意愿、消费能力对照充沛的时期，这种谋划模式似乎能够顺遂运作，但现在这种模式的弊正直变得异常显著。

市面上的这些文化艺术培训机构，岂论是成人照样儿童，归根到底照样可选消费。一旦更多人选择压缩开支，行业就会泛起萎缩。

舞蹈培训市场的收入颠簸证实晰这一点。2022年，舞蹈市场的规模为122.7亿元，已经较2020年之前断崖式下降，然而到了2023年市场也始终没有迎来苏醒。据相关机构展望，2023年的舞蹈培训规模继续下降到了120亿元左右。在这种情形下，舞室、瑜伽馆、健身馆们的跑路并非有时。

但更大的问题在于，跑路似乎日益成为这类产业的某种商业模式，这是异常值得小心的。

1、闭店

江浙沪顶流舞室闭店跑路。

6中旬，江浙沪着名舞室5KM轰然倒下，#5KM倒闭#的话题在微博、小红书等平台引起了用户的大量讨论，甚至一度冲上微博热搜榜。

这则新闻之以是引起业内大规模的关注，是由于5KM并不是通俗的舞蹈培训机构，而是江浙沪的“顶流”级别。

在B站舞蹈区的种种高播放量编舞、翻跳视频中，险些都能看到5KM的logo。此前的5KM师资气力壮大，平均每月授课先生多达670人，还约请了不少在舞蹈赛事中获奖、和明星艺人互助过的高条理教练。

这家在江浙沪开了30多家门店，每月超1万节课程的连锁舞蹈培训机构，现在却身陷逆境，留下数以千计的会员，和超万万元的会员费问题待解。

着名舞室5KM泛起大规模关店

除了舞蹈事情室5KM以外，金瑰宝、梵音瑜伽、卡莫瑜伽、Space健身等多家教育培训、瑜伽机构、健身房也于近期接连倒闭。

需要注重的是，这些机构并非是小作坊，而是一些连锁的大品牌，好比去年倒闭的梵音瑜伽在天下有80多家分店，倒闭之前一直占有瑜伽行业头部品牌的位置。但即即是这些规模重大、品牌着名的机构，跑路之前也基本毫无预兆。 

5KM于6月中旬突然歇业，但就在6月初，各家店面的6·18流动还搞得火热，课程也在正常举行，甚至另有学员在6月13号才在课程照料的推荐下办卡，新办的卡还没捂热，当天下昼就收到了舞室跑路的新闻。

来自台湾的高端连锁健身品牌Space也是同样的操作。整个3月和4月，Space都在搞促销流动，直到4月尾也还在正常上课，但五一假期一竣事，就和消费者来了个“断崖式分手”。

这些突然跑路的机构，都选择在跑路之前通过促销流动吸引主顾，外面看起来一切正常。

但信托这些机构的会员们只能遭受损失。在上海5KM的维权群里，已有1500多人介入损失统计，损失金额总计跨越1800万元。单人金额在3000-5000元不等，有些甚至跨越了1万。

不仅是会员，事情职员和物业也成为受害者。无论是5KM照样其他近期倒闭的机构，普遍存在装修款、货款和人为未结清的问题。5KM的先生小悦透露自己已被拖欠了两个月近3万的课时费，而5KM位于沙田大厦的总部在跑路当天已经拖欠了业主28天的租金。

这些跑路的机构，险些都是一夜之前人去楼空、电话不通，群主退群。

2、模式

跑路与商业模式亲热相关。

在此之前，不少类似的兴趣教学机构都是通过快速扩张壮大的。

好比有20年历史的梵音瑜伽，2015年仅有可容纳100多人的3间课堂，到了2018年，它已经迅速扩展到20家分店。到了2022年，梵音瑜伽的分店数目更是激增至80家。 

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机构选择大幅扩张，和那时的市场环境有很大的关系。

2019年之前，兴趣培训行业正处于高速生长期。拿瑜伽来说，2016-2018年，中国瑜伽市场规模从174.6亿增进到322.1亿，翻了近一倍。在如日中天的那段时间里，梵音瑜伽的西席培育速率一度赶不上学员增速。若是放在那时的市场环境看，扩张简直也是扩大盈利的有用手段。

但现在市场遇冷，前期的扩张反而给机构带来伟大的成本压力。类似培训机构的成本主要包罗租金、员工收入、装备收入等等，其中租金成本占大头。正在谋划小我私人舞室的小达透露，其光是门店租金也许就占到了收入的30%左右，再加上先生的授课用度以及分给销售照料10%-20%的提成，现实收到的利润不足20%。

对于类似5KM这样定位高端的大舞室来说，牢靠成本只会更高。5KM谋划地址多为龙之梦、来福士等人流量较高的阛阓，这样的地理位置虽然有助于吸引更多主顾，但同时也随同着更高的租金支出。

此外，5KM在线上运营、装备购置以及提供后期摄影服务等方面也相当完善，这些都进一步推高了公司的牢靠成本。在行业增速下滑的时期里这是异常煎熬的。

谋划压力越来越大的同时，这类行业的天花板却并不高。类似的机构以磨炼、运动和学习为主，而这些自己就是逆人性的，会不停有人选择放弃，这就决议了这些机构获客之后的粘性并不高，客户群难以连续扩大。

同时，行业收入与园地规模慎密相关，园地规模又和谋划成本慎密相关。一个课堂能够容纳的人数是有限的，但课堂太多又意味着更高的成本。

增收难，牢靠成本压力大的靠山下，跑路越来越成为这些培训机构商业模式的一部门。在效益差的时期，通过“合理跑路“，这些机构进可以赚黑心钱，退可以自保减亏，比老忠实实的谋划划算太多。

甚至行业内另有“职业闭店人”这个灰产，在后面协助摒挡烂摊子。

职业闭店人是一群专门为商家谋划闭店、逃避执法责任的“专家”。他们依附厚实的商业履历和执法知识，为那些谋划不善、欠债累累的商家量身定制一套看似正当，实则违法的闭店方案。这些方案往往包罗转移资产、更改谋划主体、逃躲债务等违法手段，让商家在“跑路”的同时，*限度地削减经济损失，实现“平安闭店”。

跑路的商业模式助长了职业闭店人的存在，而职业闭店人的存在，反过来又助长了“跑路盈利“的模式，只有消费者成为了真正的受害者，维权无门。

3、生长

市场恢复尚需时日。

舞蹈、瑜伽等兴趣培训机构，基本上都可以划分到艺术培训行业里。整个行业来看，2019年之前一直在稳步增进。2015年到2019年，行业规模从500亿元翻倍增进到近1000亿元。

但在2020年之后，中国艺术培训市场出现出断崖式下跌，市场规模降至440亿元，险些腰斩而且没有实质性苏醒。

一方面，近年住民普遍压缩消费，培训这类可选消费自然也面临压力。另一方面，人口增进放缓也在影响行业生长的动力。

从学员组成看，类似的兴趣兴趣培训机构现在以少儿培训为主。2022年中国艺术培训市场中少儿艺术培训占到了87%。可以看出，类似的培训对人口规模高度依赖。

但现在我国出生人口逐年递减，2019年天下新生儿人数在1465万人，到2023年快速下降到了902万人，后续形势可能仍不容乐观。在这种情形下，盲目扩张，可能还会晤临生源不足的问题。

供应侧方面，由于进入门槛低，近年相关机构数目不停增进。拿瑜伽机构来说，2018-2021年我国瑜伽机构每年以1万家以上的速率增进，2017年瑜伽店数目在2.55万家左右，到2023年增添到了6万家左右。但每年倒闭的机构也不在少数，2018-2023年注销的瑜伽机构就到达了1.67万家，也许占到了新增企业的1/3。

可见对于这类生意来说，倒闭从来就不是小概率事宜。而频仍爆出的跑路新闻和耐久预付式的谋划模式，也让消费者对相关机构发生了担忧和不信托的心理，进一步增添了其谋划难度。

艾瑞咨询曾针对健身用户做过一项观察，观察效果显示，用户最迫切的期望就是让预付费模式变得加倍合理。若是这种“跑路盈利”和预付式消费的商业模式不获得改善，那些原本有消费意愿的人也会因缺乏信托而选择不介入。

想要解决消费者的信托度问题，平台介入不失为一个好方式。

在我们一样平常的出行、用餐、生意等行为中，滴滴、美团、支付宝等平台都起到了很好的桥梁作用，平台完全可以依附自身的信用优势，与银行或金融机构互助，介入到“办卡消费”的路径里，作为中央方代管押金。

有了平台 银行的信用背书，消费者遭受损失的可能会大大降低，没有了后顾之忧，行业也会加倍康健。

支付宝、微信等平台现在已经有了类似的服务。如支付宝近期推出“先享后付”，当用户的信用到达一定的分数，可通过支付宝和商家约定接下来每个月牢靠次数的消费，即可在不解决预付卡的情形下享受优惠，而且在每月/次服务竣事后才需支付用度。如消费者中途解约，前期享受的优惠折扣也会被商家扣回。

除了第三方平台以外，社区或街道介入或许也是一个不错的解决方式。在加拿大，兴趣班挂靠社区中央是一种常见做法，消费者先把用度交给社区，再由社区中央统一转交给培训机构，社区中央作为一个权威部门，可以对培训机构举行羁系，确保培训质量和服务的可靠性。

预付式消费，归根到底买的是信托。若是无法为消费者提供了一个放心的消费环境，让消费者陷入到跑路恐惧中，最终损害的是整个行业的信誉，其规模也一定会在一次次的跑路之后不停缩短。