我国，前进中东

2023开年，我国往复沙特阿拉伯的航班变得繁忙了起来。来自我国的政府安排、出资人和企业考察团一批又一批地去往沙特，这个地处沙漠的国家正成为我国企业“出海”新的抢手去向。不过，两国之间的经济买卖联系并非“单向”，我国企业向沙特阿拉伯运送产能和技能，沙特阿拉伯则连续豪掷重金对华出资。沙特由依靠石油向寻求经济多元化的转型开释多重盈利，可是沙特革新的盈利并非“低垂的果实”，要真实完成浪中淘金，出海企业仍有应战需求破解。

1、中资企业出海“中东”，沙特阿拉伯成抢手掘金地

说到中东，许多人的形象仍是动乱、紊乱或落后等要害词。但眼下，中东正成为世界经济的一大亮点。

2022年卡塔尔世界杯让世界从头认识了卡塔尔以及它地点的中东地区。

2023年3月，在我国活跃斡旋下，我国、沙特阿拉伯（以下简称“沙特”）和伊朗三国3月在北京宣告三方联合声明宣告，沙特和伊朗到达双方协议，包含赞同康复两边外交联系，这一音讯让人们再度将目光聚集中东。

近年来，我国-沙特的政治经济联系趋于严密，越来越多我国企业将目光投向沙特，沙特也逐步成为我国企业“出海”的抢手去向。

2016年，中沙两国宣告树立全面战略同伴联系。2022年举办首届我国—阿拉伯国家峰会、我国—海湾阿拉伯国家协作委员会峰会。

据沙特官方通讯社（SPA）报导，在12月8日我国-沙特阿拉伯首脑接见会面后，沙特与我国企业签署了34项出资协议，触及绿色动力、信息技能、云服务、交通、物流、医疗、住宅、修建等范畴。

跟着我国-沙特阿拉伯之间的联系日益严密，两国企业间的协作时机和空间也越来越大。

2022年，阿吉兰兄弟控股集团与顺丰世界建立的AJEX埃捷世界物流正式在中东商场投入运营，抢占中东电商半边天。

AJEX起先瞄准沙特阿拉伯、巴林三个商场，因为沙特阿拉伯有着中东地区*的消费商场，以及日益完善的路途、铁路和港口基础设备，最终将总部落地利雅得。

2023年2月，香港特区行政长官李家超率香港代表团、内蒙古商务厅带领当地外贸企业两拨政商人马先后拜访利雅得，此行有多方面效果：

在政府与政府之间，香港与沙特政府已赞同发动促进和维护出资协议的正式商洽；在商界，香港和沙特的企业、安排之间交流6份协作备忘录或协作意向书，包含金融、立异科技、商务、交通、动力等范畴。

内蒙古企业此行也是收成满满：与中东地区收购商到达实践买卖额3.8亿元，意向收购协议10亿元。

2023年2月7日，腾讯云与沙特第二大电信服务商Mobily到达协作，旨在协助Mobily优化本身IT架构以及协助Mobily对外供给云处理方案和服务。

3月5日，广西经贸代表团赴沙特展开交流活动，并举办2023年我国（广西）—沙特阿拉伯经贸协作对接会，深化与沙特买卖出资协作机制。

同月，沙特内阁同意了参加上海协作安排的决议，再次引起了世界社会的广泛重视。

当地时间6月11日，中阿协作论坛第十届企业家大会暨第八届出资研讨会在利雅得举办，来自20余个国家的逾3000名代表参会。

中沙两边在本届企业家大会的*天就签署了价值超越700亿元人民币的30余项经济与出资协作协议，触及技能、可再生动力、农业、房地产、矿藏等多个范畴。

在这个决心高涨的时期，我国-沙特阿拉伯之间的协作好像瓜熟蒂落：我国企业具有沙特现在需求的产能和技能，沙特能够供给我国企业需求的商场和资金。

2、我国-沙特阿拉伯双向互动，沙企奔赴我国

2001年以来，沙特阿拉伯一向是我国在中东地区的*大买卖同伴；我国则自2013年起成为沙特的*大买卖同伴，并一向坚持至今。

2022年，我国-沙特阿拉伯双方买卖额进一步到达1160亿美元，同比添加33%。

我国与沙特之间的经济买卖联系并非“单向”的，我国企业向沙特阿拉伯运送产品、服务和技能，沙特则连续豪掷重金在华出资。

本年3月26日，沙特国家石油公司（Saudi Aramco，下简称“沙特阿美”）联手北方工业集团、盘锦鑫诚实业集团，计划在辽宁盘锦建造大型炼油化工一体化联合设备，并为此建立名为华锦阿美石化有限公司的合资公司，三方持股份额别离为30%、51%和19%。

该合资公司包含一座日加工才能为30万桶的炼油厂和一座年产165万吨乙烯与200万吨对二甲苯的化工厂。

该项目总出资额约为122亿美元（约合837亿元人民币），以持股份额核算，沙特阿美出资约254亿元。

关于这项总耗资挨近1000亿元的项目，沙特阿美期望其成为我国长时间动力安全和高质量开展的全面动力和化学品来历。

同一天，广东省人民政府与沙特阿美签署协作备忘录，提出在多个范畴探究出资时机的协作结构，首要包含动力协作、研讨与立异、工业项目、金融协作、人才交流等多方面。

3月27日，我国民营石化龙头企业荣盛石化发布公告称，公司控股股东浙江荣盛控股集团有限公司与沙特阿美的全资子公司AOC签署《股份生意协议》，拟将其所持有的公司股份10.13亿股（占公司总股本的10%），以24.3元/股的价格转让给AOC，对价总额246亿元。

这一转让价格，较荣盛石化27日当天的收盘价12.91元/股溢价超88%，该协议还包含沙特阿美向荣盛石化子公司浙江石油化工有限公司（浙石化）供给48万桶/日的原油，为期20年。

3月28日，荣盛石化开盘一字涨停，油气工业链也逆市大涨。

事实上，上一年也是在3月，沙特阿美计划在我国东北协作开发一座大型炼油设备就已有音讯流出。

关于3月26日和27日别离宣告的两项买卖，英国《金融时报》和路透社不谋而合地指出，它们有望使得沙特阿美每天向我国添加供给约69万桶原油，稳固其作为我国*原油供给商的方位。

除了动力范畴，沙特也在推动对非石油范畴的出资。

6月11日在利雅得举办的中阿协作论坛第十届企业家大会上，沙特阿拉伯出资部与华人运通签署了一项价值210亿沙特里亚尔（约合56亿美元）的协议，将建立从事轿车研制、制作与出售的合资企业。

沙特阿拉伯此举的首要方针之一是促进国内电动轿车制作业开展。

比较欧美本钱，中东本钱对我国在战略上没有成见，沙特阿拉伯连续豪掷重金在华出资，进一步凸显出沙特与我国日益加深的联系。

3、为什么是沙特阿拉伯？革新进行时，数字化转型开释盈利

沙特阿拉伯坐落亚非欧三大洲接壤之处，是中东经济的领头羊。

依据世界银行的数据，2021年沙特国内生产总值为8335亿美元，总人口达3595万。从人员结构上看，其间近72%的人口集中于15-64岁年龄段。

在许多国家，数字化转型的需求是经济、社会和工业晋级，而在沙特这种长时间依靠石油经济的中东国家，数字化转型更具迫切性。

因为全球新动力的趋势现已十分明晰，许多国家都提出了碳中和路线图，包含数字化在内的经济转型，在其他国家是开展问题，在海湾国家则是生计问题。

“高枕无忧”的心态叠加对世界局势的审判与野心，使得沙特近几年开展非石油经济的动作越来越快，一边发力动力部分革新，一边加大对外敞开力度。

回溯沙特此轮革新的起点，可定位到2015年沙特阿拉伯现任国王萨勒曼登基。尤其是他于2017年承认其子穆罕默德·本·萨勒曼（Mohammed bin Salman）为王储之后，“石油王国”进入革新急遽的转型期。

革新的标志性事情是沙特政府于2016年提出以“生机社会、繁荣经济、大志国家”为主题的“2030愿景”经济计划，正式揭开由依靠石油向寻求经济多元化的前奏。

年青王储直面“后石油年代焦虑”，从顶层规划到数字化基建步步深化，建议多渠道扩展收入来历，大力开展私营经济，在旧世界里建造新世界，在年青王储的领导下，各类革新行动一再落地。

在该革新结构之下，数字化转型是其重要一环。

数字基础设备建造是衡量各国数字化进展的重要方针，可是，因为沙特本地企业的研制实力较弱，数字化处理方案杂乱，决策者往往更习气从世界厂商购买相关技能和服务。

在这片正在革新的土地上，云核算、金融科技、人工智能（AI）、新动力、物联网、才智城市、医疗科技等，正在迅猛增加，而这些范畴正是沙特阿拉伯“2030愿景”要点开展方针，亦是我国企业已有堆集的范畴。

当较高的居民收入和旺盛的消费需求与匮乏商场和相对落后的数字化工业共存，暗示这儿蕴含着丰厚的幻想空间。

一方面，沙特的数字“新基建”、大兴土木的“旧基建”以及动力资源给我国的修建、电力、通讯等范畴的企业带来许多时机；

另一方面，沙特的商场敞开和数字化转型继续开释盈利，其现在正处于转型十字路口，对引入先进技能助力职业晋级有着许多需求。

许多我国企业在高科技范畴都有很好的体现，在沙特“2030愿景”说到的相关职业都处于世界*方位，他们有才能快速把在我国商场验证过的老练事务方式和处理方案带到沙特商场并依照当地状况落地履行。

在此布景下，阿里云、腾讯云、华为云、商汤科技、顺丰、极兔等一系列我国企业蜂拥而入沙特这片蓝海商场。

4、出海的机会与应战并存，需谨防危险与应战

简直没有人会否定，现在是我国企业前往沙特掘金的好时分。但要真实完成浪中淘金，出海企业仍有应战需求破解。

我国企业在沙特出资，除了要对商业时机坚持敏锐度之外，还要重视到潜在的危险和应战。

究竟，“中东行”是一回事，在严酷的商业世界生计是另一回事。

其间，安全合规、本钱操控、本地融入、立异等，均是中企出海过程中需求处理的问题。

首要要注意的是，沙特的环保法十分严厉，为了躲避被罚的状况，我国企业出海沙特时需恪守当地的环境法规，一起要在设置预算的时分要把环保本钱算入其间。

其次，安全合规也是出海企业不得不考量的要素。

以数据的合规流通为例，现在多国政府制止在境外保管数据，企业在当地开发和运营应用程序，大多挑选与当地的数据中心协作。

数据主权问题也一向没有构成世界一致，各国隐私法律规定纷歧，企业往往需求一起遵从几种不同的法规准则，违规危险较大。

例如，亚马逊曾因违背数据隐私，被欧盟处以创纪录的8.88亿美元（约合人民币57.29亿元）罚款，谷歌也曾因数据隐私问题被法国监管部分罚款5000万欧元。

沙特将提振制作业作为其经济开展的一大重心，并敞开了一系列优惠政策吸引外资入驻。

可是制作业触及到的数据及隐私合规要求比互联网还要杂乱得多，这需求中资企业对当地政策法规坚持高度灵敏和慎重，这也成为许多企业进入中东商场的*道门槛。

此外，技能支持和本地化运营也是企业海外开展的要害。

重重应战之下，出海企业怎么真实行稳致远？

首要，企业初到沙特，需求赶快了解和研讨本地的商场环境，清晰客户画像、客户需求、事务痛点以及出资预算规划，把握合适本地化营销的技巧，打造完善的财政、税务、法务系统等。

从“中东行”的方法来看，国内企业更多经过与本地化的企业到达协作，以合资的方式进入并撬动当地商场，这也不失为一种完本钱地化运营的捷径。

不仅如此，中企抱团，构建完善的出海生态或许也是破局之道。这意味着，中企出海的商场经历都是能够相互学习、复用的，在中东经历丰厚的企业，能够为后来者供给扶持与引导。

现在，许多中资企业面临着国内商场竞争剧烈、增加乏力的压力，出海寻求新增加成为一致，那中企出海中东是会倒在落地扎根前，仍是如愿成为大树？胜败暂无结论。

可是能够确认的是：一些公司的产品服务已奏响进军世界商场的号角，敞开找寻全新增加曲线的征程；而中东商场的开展正相同高歌猛进，商机无限，等候我国企业前去开辟。