友宝在线的青年危机

社会经济的开展，让我们的日子便利性不断提高。

在机场、地铁站、购物中心等各类公共场所，主动售货机随处可见。从前期的投币购买饮料、零食，到现在无现金买卖遍及、产品品类全面扩展，这种无人零售方式现已嵌入城市日子的日常之中。

很多人不知道的是，主动售货机，直到2000年前后才进入我国商场；大规划铺开，其实也便是前几年的工作。

2011年，担任新浪副总裁多年、担任无线事务的王滨，创建友宝在线，成为*批专业主动售货机运营商之一。

彼时，新零售、新消费概念逐渐落地，泡泡玛特刚刚开端锋芒毕露，相关公司都对本钱形成了*的吸引力。

友宝在线得到了一级商场的广泛认可，创建之后进行了十几轮融资，出资方包含华住、凯雷出资、中金本钱、银泰本钱、海尔本钱、春华本钱、建银世界等。

2017年，公司还曾尝试过并入A股上市公司新华都（002264.SZ），因故停止后，2019年蚂蚁集团斥资12亿元参加友宝在线增资，现在为公司第二大股东。

在本钱的加持之下，公司敏捷扩张，成为无人零售职业老迈。高峰期，友宝点位数量超越85000个，再加上隶属点位，总量超越10万个。现在，在28个省的121个城市，为3.55亿使用者供给主动售货机服务。

不过，前几年特别的商场环境，对依靠线下场景的友宝在线，形成了巨大冲击。

2019年年末，友宝点位63451个，2020年削减4984个；2021年公司与海底捞、海伦司相同，大举扩张，友宝点位1年新增超越26672个，增加近一半，抄底抄在了半山腰；2022年，点位数量又削减了挨近18907个。

2019年，公司姑且可以完成盈余，之后3年，堕入动摇与亏本之中。2019年-2022年，公司收入分别为27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元、25.19亿元，净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元、-2.83亿元。

2023年以来，线下消费复苏，商业综合体人流量康复，餐饮门店从头排起了长队，旅行商场反常火爆。

上半年，泡泡玛特收入增加挨近20%，净利润4.77亿元，同比增加47.2%。不过，与之事务出现方式最为附近的友宝在线，依然没有走出成绩泥潭。

尽管2023年的单点位收入较去年同期大幅提高，康复至挨近2019年的水平，但点位数量依然未能止住下滑趋势。上半年，友宝点位数量61888个，进一步削减4344个。

2023年1-6月，友宝在线收入12.53亿元，同比增加9.6%，净利润-1.47亿元，亏本额较上年同期增加了1900万元。

窘境跌幅大，顺境起势慢，根本原因，与其商业方式有关。

主动售货机，看起来是一个*的生意：低本钱，在机场、商场这些高租金场景，它可以以远低于便利店的本钱运营；挨近性，在体育场馆等场景下，主动售货机能以最快的速度精准对接方针客户；易于数字化办理，提高点位的运营功率。

可是，跟着新零售、实时零售等O2O方式的兴起，主动售货机缺少了服务型、互动性和运营的主观能动性，优势逐渐退化成了下风。

主动售货机主要靠两大方式赚钱，卖货和展现广告。可是，单台机器的卖货功率与广告展现频率都很有限，天花板都很显着。

所以，友宝在线等主动售货机运营商们，终究规划与盈余的增加，彻底依靠于点位的扩张，而并非事务价值的提高。

关键在于，在不同的城市之间，主动售货机的运营价值差异巨大。即便是在高能级商场，有价值的点位也有限。比如说，较为精准的校园、运动场馆等点位，扩张空间较小；看起来商业价值较高的交通枢纽点位，运营本钱奇高，较为鸡肋。

跟着越来越多的竞赛对手入局，职业性点位数量的不断增加，单个点位的运营功率，提高空间也越来越小。

值得一提的是，在我国五大主动售货机运营商中，除了老迈友宝在线，其他4家均为跨职业对手，饮料巨子农民山泉、快递巨子顺丰等等。

错维竞赛给友宝在线带来了巨大的压力。究竟，你的主营事务，仅仅对手们的其间一个管道罢了。

所以，近几年，友宝在线不断垂头，开端全方位调整战略。首当其间的便是点位散布。

点位布局上，公司适应趋势，正在向一线和新一线城市会集。2019年，一线和新一线城市点位占比算计60%；这3年多的时间里，其他商场全面下滑；到2023年上半年，一线和新一线城市点位占比算计66.2%。

各大场景中，校园、工厂、工作场所、餐厅这类针对性的点位，占比全体提高，公共场所和交通枢纽的点位占比，出现下降趋势。

其次，业态立异。友宝在线在初期的饮料、零食主动售货机之外，连续推出了能售卖现磨和胶囊咖啡、茶、果汁、巧克力、奶茶、中式糖水、橙汁及椰子汁的主动售货机。

当然，*规划的事务探究，是友宝在线对迷你KTV的投入。2016年，收买友唱M-bar地点公司进入迷你KTV范畴，成为职业双娇之一。

2019年末，公司旗下迷你KTV点位数量到达6410个，尔后逐年下降，2023年6月底仅剩3356个。

终究，花里胡哨的多元化主动售货机大规划落潮；迷你KTV事务不只没能协助公司提高事务价值，还形成商誉减值，影响了成绩体现。

一起，友宝在线还推出了主动售货机出售、租借，以及产品批发事务，满意主动售货机商场的B端需求。不过，主动售货机单台价格从2017年的2万元以上，跌至现在的1万元出面，批发事务也很难盈余，导致公司的这项事务一向难以做大。

压力之下，公司从2020年开端，将要点由直营转为类似于加盟方式的合伙人点位。到2023年6月底，合伙人方式下的友宝点位50699个，占比超越80%。

最近3年，新增点位，以合伙人方式为主，封闭点位，也主要是和合伙人方式。2020年-2022年及2023年上半年，合伙人友宝点位撤离3434个、8941个、31994个、8959个。

大开大合之间，恐怕仍是没赚到钱的合伙人，与公司产生了过节，终究导致友宝在线止不住点位下降趋势。

苍茫的青年，往往不知道自己想要成为什么样的人。友宝在线，也需要想清楚自己的路：持续走全面扩张的道路？受伤之后、上市之前，本身实力不允许，合伙人或许也帮不上忙；等候职业明亮后，寻觅要点打破方向，选择性深度布局？不过，能试的，前几年都拿出来试了一遍，哪里还有什么黄金品类？或许，转向B端，成为无人零售供应链服务商？

究竟哪一种，才能让友宝在线从头找到自己的节奏？现在，它也堕入了自己的青年危机。