不喜欢细腻的美国Z世代，逼走中国老板-香港期货

“我们正思量撤离美区TikTok，200万砸进去拍短视频，但每个播放量不外200。”某家居品牌外洋营业卖力人王西告诉虎嗅。入局TikTok一年多来，为了生产高质量短视频，他们重金搭建外洋生涯场景、约请西欧面貌模特、雇佣专业拍摄团队，但纵然云云，仍没掀起一点水花。

近段时间，像王西一样思量是否从美区TikTok离场的跨境商家并不在少数。

他们有的是由于TikTok将在9月12日推行的新规则：关闭英美融合车这一过渡性子的半闭环模式（通过第三方插件或外链指导至自力站生意），全力推进其TikTok闭环小店。

在这一规则影响下，无力结构美区TikTok小店的跨境商家将被迫脱离。在美国开一个TikTok小店要求并不低，不仅需要有美国本土仓，还需要有美国护照/驾照。有业内人士称，没有上百万，以后都拿不到TikTok美区的入场券。

尚有一部门则是像王西这类的商家和品牌。这类公司大多具备一定的资金实力，也不会受到平台规则的太大影响，他们思量离场主要由于在TikTok上投入大量营销用度却回响平平，营销压力越来越大。

近年理由于宏观经济因素，不少跨境品牌的资金压力陡增。据业内人士透露，前几年能拿到融资的跨境品牌尚有几百家，但自2021年至今，这个数字已降至10位数。在外洋*网站上，前两年每年有几十个品牌能拿到*资金，但今年以来还不到10个。

“现在大多数品牌的营销预算，已不能让他们在TikTok上有太多试错空间了。”北京焰马科技首创人Stephanie告诉虎嗅。在这样的靠山之下，谁能更精准的避开误区、谁能用更小的资金撬动销售额，谁才气活下来。

越粗拙流量越大 

与王西有类似处境的中国公司并不在少数，他们破费不菲资金和大量精神，却依旧没能在TikTok上拿到好效果。不少人都走到了统一误区中。

首先，许多公司结构美区TikTok之前，并没有摸清平台的基本调性。

他们中不少人与王西的做法一样，搭建细腻场景、约请西欧模特，拍出的内容价钱不菲，但却回响平平。

这主要与TikTok的受众群有关，它的用户岁数层大部门在18-23岁之间，他们更偏好更原生、自觉拍摄的感受。小我私人而非商业机构拍摄、手机直拍、靠山粗拙，甚至视频中泛起自然的发抖，反而更受迎接。

“TikTok的短视频若是有显著的营销痕迹，好比看起来是专业摄影棚棚拍，这类内容会被限流。”Stephanie告诉虎嗅。

这也是不少公司投许多钱但播放量仍不跨越200的缘故原由。相较于TikTok，这类在专业摄影棚拍摄的视频可能更适合泛起在Instagram上，那里的受众岁数层在28-33岁，更偏好细腻的内容和生涯方式。

某些二次混剪视频的播放量比一手素材还要好的缘故原由也在于此。有些混剪视频效果更粗拙更原生，一手素材更正式、更细腻，虽然二手混剪视频并不相符规则，但却无意中切中了TikTok的脉。这也造成TikTok上的一个诡异征象：二次混剪视频的带货效果有时反而比原创好得多，导致许多人在靠素材出海赚钱。

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摸清平台调性还显示在产物选择上。

由于TikTok的受众群岁数普遍较小，因此一些价钱更高或者更适合成熟人群的品类在TikTok上效果纷歧定很理想。

这就需要公司重新计划自己的产物线。据Stephanie形貌，某小我私人照顾护士品牌此前在中东走轻奢蹊径，为了顺应TikTok市场的调性，其重新计划了适合Z世代的气概，并组织100多位红人去该品牌的线下店打卡，上传无棚拍、更随意原生的视频，最终到达了理想的曝光。

不外，跳脱原有产物设计重新计划蹊径，需要的资金也是不菲的，有现在意的公司并不多。

积累原生粉丝群

中国公司在TikTok营销时，容易走入的另一个误区则是没积累原生粉丝就最先走直播蹊径。

“先积累一定的原生粉丝异常要害。”Stephanie说道。若是只开直播间，许多西欧TikTok用户纵然刷到直播间，也无法形成消费路径依赖。给直播间捧场、且在直播间购物的，有许多是通过账号内容被吸引而来的粉丝群。

因此，先通过短视频投流、加入一些挑战赛、或与大量KOC相助后，再开启直播效果会更好，许多粉丝会冲着内容来看直播，并形成消费习惯。

起号的历程至少需要4-5周的时间，在这一时期里，一周至少发3-5条内容，效果理想的话可以积累1万至10万左右的粉丝，这些原生粉丝对于品牌今后的造势异常主要。

某假发品牌进入美国市场直播前，就接纳了内容先发计谋。据Stephanie形貌，那时这一品牌培育了不少目的市场的KOC，确立了黑人女性粉丝社群，通过KOC自觉流传内容，品牌曝光到达10万以上。在这一基础上，不少粉丝过千的KOC直接被品牌签约制品牌大使，最先直播带货。该品牌在孵化KOC的同时，销售旺季时期的直播带货效果也超出预期。

不外，值得注重的是，在西欧TikTok起号时，有一些环节与海内差异较大。

首先，在海内可以通过采买的方式迅速获取基础粉丝量，但在外洋，采买路径较少，无法过多运用短平快的方式。

此外，在与大量外洋KOC相助时，很难对他们的ROI、播放数据有硬性的要求，相比海内，他们更不能控。

另外，外洋TikTok的投流推送情形还远不如海内精准。因此起号历程中，把控账号的用户模子、用户画像异常主要。一个朴素无华的方式是：当谈论区留言的用户不在目的国家时，要很快删掉他们的谈论。好比目的消费者是美国人，谈论区泛起大量印度人则要迅速叉掉他们的谈论，否则账号画像会逐渐走歪。

“抛开黑科技不谈，这一方式是我们测试过*有用的方式，但也需要许多人力成本。”Stephanie说道。

现实上，若掌握了外洋TikTok的脾性，在平台上拿到好的效果并非太难。据业内人士透露，以1-2万美元的营销成本撬动200万美元以上销售额的例子并不少。固然，最终是否盈利还要综合考量物流、仓储、产物成本等诸多因素。