好特卖的临期折扣店生意，还能做多大？-国际黄

01 年翻10倍，好特卖的百亿生意

好特卖和它的偕行们，曾经也是市场盈利的受益者。

疫情发作后，商品物流周转和实体店谋划受阻，大批商品积压在客栈和门店，滞销品数目增添，这些给予了临期折扣店更大的生长时机。

好特卖即是其中的受益者之一。

自2020年2月确立以来，好特卖以厚实的产物、吸引人的折扣价在零售行业中占得一席之位。现在，好特卖的门店数已跨越500家，笼罩北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等多个都会。据透露，好特卖于今年1月份实现盈利，并在4月份开启互助加盟模式。

凭证界面新闻公然的一份好特卖的数据，2021年好特卖门店总销售额（GMV）到达100亿元，而2020年为10亿元。

“低价”是临期店的*特色，也是好特卖的底层生长逻辑。

传统商超的临期产物通常会选择捆绑热销产物出售，但许多零售商会将这些商品退回让工厂处置。而临期折扣店的详细模式是直联厂家去渠道中央商，用低价打市场，在低价上有着极大的优势。

1块钱1瓶的元气森林气泡水、2块钱1盒的百醇饼干、7块钱1支的钟薛高……这些临期食物的价钱较原价大幅下降，知足了年轻人省钱的心理。

详细来看，好特卖的货源主要有两个方面：一是渠道库存，二是产能剩余。

渠道库存，就是经销商手里的临期产物。好特卖在天下有超百个专业买手，通过前期搜集的上万家经销商数据信息，凭证他们谋划的品类特征、产物货龄、动销情形及周期等信息，实时获取货源；而产能剩余则主要是企业在质料贮备、产能层面的富余带来的。

随着好特卖的生长，其货源正在以经销商为主，逐渐转变为品牌商直供。现在，和洽特卖直接签约的品牌已经跨越200个。

临期店一度成为热门赛道，涌现了好特卖、嗨特购等品牌，同时，盒马、人人乐、家家悦、苏宁等商超也纷纷入局折扣店。

上海证券2022年折扣零售研究讲述显示，2020年临期产物市场规模快速增进至318亿元，预计在2025年突破400亿元。市场简直存在着更广漠的远景，但一些坏处也在加速露出。

02 好特卖们的“隐忧”

入局者不停增添，拉高行业成本，也稀释了利润。

尾货处置渠道变多，对线下临期店带来较大袭击。比起线下渠道，品牌方更愿意把库存给直播或者私域。

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据从业者透露，这两年拿货价钱不停提高，响应的利润也在削减。2021年临期毛利润能到达50%-60%，现在一线的临期品越来越抢手，拿货价越来越高，利润只有30%左右。

此外，临期产物的库存问题也在被放大。

一方面，货源难找。随着外部环境的好转，各大品牌已往几年积压的存货、尾货已经消化得差不多。与此同时，随着工厂端对于库存的治理加倍细腻化，工厂与品牌之间对于产能的调治也将进一步完善，这对于临期品牌而言，并非好事。

另一方面，纵然不受大环境影响，临期店的供货自己就存在不确定性。

好特卖作为一个主打尾货的零售品牌，并不能确定某个门店、某个单品的连续性供应。据领会，好特卖并不承接所有尾货产物，而是看商品能否在2、3周内销售完。

据好特卖首创人张宁分享，为了抑制这种不确定性带来的负面影响，好特卖坚持塑造“品类结构”简直定性，每家门店保证20多个品类，只需要保证每个品类的连续供应，消费者就能在好特卖看到“惊喜”。

换言之，好特卖确保了“品类惊喜”，但难以确保“单品惊喜”。消费者小音告诉伯虎财经，她曾在好特卖买过一款饼干，由于很喜欢决议复购，去到门店却发现这款饼干已经下架了。而这与好特卖的尾货供应模式有主要联系。

更确切的说，是所有临期品牌都面临着这一主要课题。值得注重的是，品牌们已经缔造了不少“方案”，来应对这种事态。

03 临期折扣店“求变”

打造自有品牌，成为临期品牌的思绪之一。

天眼查显示，好特卖所属的上海芯果供应链有限公司申请了“侠趣”商标。

而嗨特购所属公司北京优品酷卖科技有限公司，现在已注册“强小鲁”“木头奇奇”“KASUREOO”“逸口乐”“初本笙”“小食万象”等数个食物、日化等商标。

与此同时，好特卖们正在缩小临期食物比例。

临期店确立之初，临期食物占比一度靠近100%，现在，大部门临期店中临期食物占比已经下降到5%-30%不等。取而代之的，是低价钱、高毛利的美妆、日化、潮玩、玩具等产物。

以好特卖为例，走进其门店里，可以显著地看到护肤化妆品销售专区。不外，这一被临期店盯上的品类，也存在着切实的拷问：产物的质量问题和真假问题若何保证。

有行业考察者指出，化妆品，稀奇是小样其泉源渠道加倍难以掌握，小样并非像官方赠品一样泉源清晰，存在较大的羁系风险和难度。

眼下，临期品牌在推出上述自救方案以外，或许还需要提高品牌制造爆款的能力，为品牌的用户粘性、复购率带来突破。

住手现在，好特卖的门店数目在行业中已处于*位置。也就是说，至今海内临期折扣店里尚未跑出大规模化的品牌，也未打造出出圈的单店模子。留给好特卖们讲故事的空间，更大也更小，就看好特卖们怎么施展了。