大模子没有免费午餐-香港期货

618的风刮到了大模子圈。仅仅一周，大模子从“厘”时代跨入了“免费”时代。

据统计，此次降价潮共涉及21款大模子厂家。从手机大战、网约车大战、共享单车大战、社区团购大战，再到厥后的造车大战和现在的大模子大战。热闹的大模子降价潮是否能再次“廉价”消费者？中小企业、云厂商、大模子厂家，谁才是真正的赢家？

而随着降价潮带来的推理成本的降低，大模子商业化的历程也许加速C端应用的发作。

大模子有免费午餐吗

谁也没想到，大模子降价潮的多米诺首先被一家小公司推开了。

5月6日，幻方旗下DeepSeek宣布的DeepSeek-V2，其价钱为GPT-4-Turbo的近百分之一。5月11日，智谱AI大模子开放平台也将入门级产物GLM-3 Turbo模子挪用价钱下调80%。

海内大模子厂商价钱战随即开启。5月15日，在春季火山引擎Force原动力大会上，字节主力模子在企业市场订价只有0.0008元/千Tokens，比行业价钱低99.3%，让大模子从“以分计价”进入到“以厘计价”阶段。

其他大厂纷纷跟进，5月21日，阿里云宣布将旗下通义千问的多款商业化及开源模子举行大幅降价，其中对标GPT-4的商业化模子Qwen-Long的API输入价钱从0.02元/千Tokens降至0.0005元/千Tokens，下降97%；输出价钱从0.02元/千Tokens降至0.002元/千Tokens，下降90%。同时，百度智能云也宣布通告称，百度文心大模子的两款主力模子ENIRESpeed、ENIRElite将周全免费，并立刻生效。

▲图：火山引擎Force原动力大会内容

腾讯、科大讯飞等厂商也宣布降价。科大讯飞宣布讯飞星火API能力正式免费开放，讯飞星火Lite API*免费开放，顶配版（Spark3.5 Max）API价钱为0.21元/万Tokens。

又是降价，又是免费，“赔本生意”的厂商们是要把大模子推向免费时代吗？

仔细剖析下，率先降价的豆包大模子只是降低输入价钱，输出价钱降幅并不显著。阿里云降低了输入和输出价钱，但Qwen-Max的输出价钱并没有降低，这是千问系列当中参数规模*、成本最高的模子，百度降低了也是两款参数规模较小的模子，文心4.0并不在此次降价局限。大幅降价的都是小规模模子，虽然对外声称水平可以对标GPT-4，但现实上连GPT-3.5都不如，模子水平不达标，基本无法在现实的生产环境中运行。

▲图：百度文心大模子降价产物信息

降价的诚意让人嫌疑，看上去像拿几个欠好吃的小菜出来，还声称可以免用度饭。难怪网友嫌疑，大模子企业把开发者和企业吸引过来使用，也许就要最先卡挪用速率、推理速率、义务处置量等要害指标了。“逼你酿成vip，再逼你成为svip”的套路很让人熟悉。

降价只是简朴的市场战略

现在，AIGC产业的商业模式主要包罗按挪用量收费、SaaS（Software as a Service）订阅收费、增值服务息争决方案等多种形式，笼罩了从内容生产公司到通俗消费者的普遍客户群体。

以OpenAI为例，其主要收入泉源有三：一是针对C端的会员收取订阅服务用度；二是为企业端开发者提供API挪用服务，通过付费接入OpenAI端口后，B端用户可在金融、医疗、绘画等领域挪用GPT系列大模子、DALL·E系列文生图模子、Whisper语音识别模子举行应用开发，这也是OpenAI最焦点的营业；三是来自微软Azure云服务的分成。依附这三项主要营业，2023年OpenAI收入突破了13亿元。

由于处于相同的赛道，现在海内大厂的收费模式也基本类似于OpenAI，但无论是C端照样B端，海内大模子生长的瓶颈早已是现实。大模子推理价钱的降低，主要是由于各个厂商为了抢占市场份额、加速商业化历程。

一个现实是，海内大模子的使用人数照样太少且用户增进乏力，使用数据不够厚实。其次，海内大模子在应用层面，即基于AIGC应用端的用户数目也不高。因此，通过免费扩大用户规模，增添用户交互和训练数据是这次价钱战的主要目的。

北京经开区设立科创基金

市场普遍以为，价钱战的本质是海内大模子手艺差异不大，用户难以感知手艺上的区分。互联网大厂通过雄厚的资金，快速削弱和踢出资金实力微弱的公司。从昔时的手机大战、网约车大战、共享单车大战、社区团购大战，再到厥后的造车大战都是相似的套路，背后都是手艺差距过小导致的。

但大模子“价钱战”不只是简朴的市场竞争战略。不少人以为，降价标志着国产大模子生长的商业化拐点已到。申万宏源研究所信息化研究部总监、TMT行业首席剖析师刘洋在公然采访中示意，海内大模子企业重视产业价值优于财政价值，用户端以及增值版本已经到了可以大规模推广的时刻。科大讯飞在宣布会中示意，当前公司基于国产自主可控大模子工程化优势，讯飞星火API能力正式免费开放，有利于辅助开发者降低挪用成本，驱动产物创新验证，加速大模子赋能及AI普惠化的到来。

人类每一次手艺提高的效果，就是手艺成本的不停降低，大模子同样遵照着一种“摩尔定律”和规模效应。OpenAI等外洋公司早已率先实现了降价，模子能力和算力成本的双重逆境下的海内大模子敢于降价，未尝不是算力成本下降的效果。

对于坚持做大模子的云厂商来说，抢占市场份额之外，更大的算盘其着实公有云市场。

公有云是大模子的手艺基础。OpenAI宣布4o大模子后，引起了社交媒体的一段张扬，但亦有专业人士指出，基于Transformer架构下的ChatGpt若是一直依赖公有云，就一定要面临大量用户使用时低延迟无法获得知足的现实。

公共云在天生式人工智能时代神经网络和启念头器般基石作用的体现。因此，大模子行业的快速生长，公有云仍然是伟大的赚钱方。若是大模子应用真正发作，AI推理市场也将迎来发作，打造了具有基座大模子能力的公共云厂商，通过公共云 API的模式，才气走出新的增进曲线，获取更大的盈利空间。以阿里云为代表的云盘算厂商，通过从底层算力、AI平台再到模子服务的不停创新，同时AI也反哺了云从治理、应用、盘算、基础架构能力的提升。

枪响之后，谁是赢家

像网约车大战时用户能极低价钱打车一样，每次价钱大战都是消费者再次收割盈利的时刻，但差其余是，此次大模子的降价也许受益者并不是通俗消费者。

一直以来，大模子面临的尴尬是：用户增进乏力不能阻止，写庞大的提醒词仍然是通俗用户*的障碍。现在面向C端的主要是各手机厂商植入式的AI助手，但这些AI工具难以从消费者手中变现。

▲图：大模子降价新闻下网友的谈论内容

大模子降价事实谁能得利？

透过AIGC 产业链中各层级关系来看，现在位于产业*层的是基础设施层，焦点是支持算力的AI服务器，如CPU、GPU等，这一产业领域以英伟达和AMD为代表；往上是需要诸多*科学家举行长时期投入的模子层，外洋的OpenAI和Google以及海内大厂现在主要在这一领域竞争。基于大模子的应用层，则是致力于解决C端用户的消费终端以及为B端用户提供行业解决方案。

对于大模子行业来说，仅仅具有手艺的先进性并不能带来应用的落地，若是不能降低大模子的推理成本，任何商业化都将是一种昂贵的实验，尤其是C端应用，成本可能是个无底洞。

由此可见，大模子周全降价*的利好仍然是举行应用开发的中小企业，成本的降低有助于这一类企业的百花齐放。

以AI大模子为手艺底座打造具有针对性的应用软件，最典型的就是今年*爆火的国产天生式AI产物Remini。丑萌搞怪的黏土风滤镜，一跃让Remini直接冲上了海内iOS免费APP下载榜榜首。Remini的爆火让人们想起了另一款图像天生软件妙鸭，仅用9.9元和20张一样平常照就可以天生自己的“数字兼顾”，效果堪比市场价数百元的艺术写真。和妙鸭一样，Remini的下场也许只是昙花一现，和那些不温不火的AI应用产物一起，让人不得纰谬天生式AI的商业化应用路径及其稳固性担忧。

▲图：AIGC产物商业化模式，国投证券研究中央

以是API贵是限制应用端生长的主要缘故原由吗？显然不是。正如阿里巴巴原副总裁贾扬清所言，今天企业在使用AI时，并不是成本驱动的。企业若是搞不清怎样才气发生营业价值，再廉价也不外是一种虚耗。

360董事长兼CEO也公然示意了自己对当下大模子产业的看法。他以为，公用大模子到应用大模子转变才是行业准确的思绪。针对C端用户，需要找到用户需求举行个性化定制；另一方面为企业定制专业的大模子并举行私有化部署。“未来的企业内部应该拥有多个垂直大模子，这样的模子既要简约又要便于使用，提高企业内部效率。”例如，最近国产自研的聚焦财税领域的垂类大模子——BPai财税大模子。

既要抓模子手艺，又要抓商业应用，价钱战之后的路还很远。

“廉价赢得不了商战，谁能落地获得利润才是笑到最后。”