新晋顶流无糖茶，把价钱战打到了2块钱-外盘期货

2024年夏日，无糖茶成为茶饮赛道新顶流。

尼尔森IQ数据显示，2023年，包罗无糖茶在内的即饮茶拿下21.1%的市场份额，首次跨越碳酸饮料（18.5%），位列行业*。与此同时，增速也喜人，2023年包罗无糖茶在内的即饮茶增速高达110%。

另据亿欧智库数据预计，2022-2027 年无糖茶饮CAGR达10.2%，市场规模即将达百亿元，未来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮的高速增耐久。

从市场名目上看，不仅有三得利、东方树叶等老牌企业稳守阵地，更有元气森林、果子熟了等新锐品牌崭露头角。今年以来，康师傅、大窑、统一、适口可乐、青岛啤酒等跨界玩家也加入无糖茶的市场竞争之中。各大茶饮品牌竞相推出各自的无糖茶产物，以期在这场“千茶大战”中占有一席之地。

就在无糖茶市场看似一片繁荣、即将迎来黄金生长期之际，一场突如其来的价钱战却悄然打响。各大新老品牌为了争取市场份额，纷纷接纳降价促销的战略，无糖茶的价钱区间迅速从原本的5—6元/瓶向3—4元/瓶靠拢，部门产物甚至已经突破了3元的价钱底线，向矿泉水价钱带迈进。

那么，为何刚刚崭露头角的无糖茶品类会迅速陷入云云凶猛的价钱战呢？此轮价钱战之后，无糖茶又将走向何方？

1、为什么刚成顶流就开打？

与瓶装水市场的竞争相比，无糖茶领域的战况同样猛烈，甚至有过之而无不及。笔者近期考察到，各大品牌在线下阛阓、便利店的显眼位置，如货架和冷柜中，频仍推出种种促销流动。

详细而言，原价6.5元500ml的东方树叶，推出了7.5元/2瓶、10元/3瓶的超值优惠；原价5.5元500ml的三得利无糖与低糖乌龙茶，打出了特价7元/2瓶的促销口号；原价5.5元的淳茶舍480ml与统一春拂绿茶500ml加1元即可多得1瓶，折算下来，每瓶的价钱也仅在3元到4元之间。

而在线上平台，无糖茶的价钱战更是愈演愈烈，部门产物价钱甚至已经跌破了3元大关。例如，在淘宝等电商平台上，果子熟了无糖茶500ml*12瓶的套装售价仅为35.1元，相当于每瓶仅需约2.9元；同规格的三得利无糖乌龙茶更是降至了每瓶2.8元的低价。

那么，为何无糖茶市场的价钱战会云云凶猛呢？这背后主要有四大缘故原由：

*，无糖茶的生产手艺和门槛相对较低，导致市场上各品牌在质料、产地、口味、包装等方面的差异化并不显著。为了在众多竞争者中脱颖而出，品牌不得不通过价钱战来争取市场份额。

第二，无糖茶行业拥有广漠的生长远景。随着饮料行业整体增进速率的放缓，企业们都在起劲寻找新的增进点。行业黑马东方树叶在去年疯狂吸金。凭证尼尔森数据可大致推断，去年东方树叶年增进100%以上，近三年复合增进超90%。

东方树叶的乐成案例，无疑为整个行业注入了强心针，吸引了更多品牌涌入无糖茶市场。这种猛烈的竞争态势，进一步加剧了价钱战的发生。

第三，消费者的消费看法日益理性化，性价比成为他们选择商品时的主要考量因素。在消费降级的趋势下，消费者对于饮料等一样平常消费品的选择加倍郑重，更倾向于购置那些价钱适中且品质可靠的产物。因此，已往无糖茶较高的订价水平很难再吸引大量消费者购置，品牌们降价也是为了迎合消费者的需求。

娃哈哈「失宗」阴影再现？

第四，中国无糖茶市场已履历了从开端导入到稳步发展的阶段，各大品牌正在起劲争取市场份额。想要品牌在短时间内获得市场份额和消费者认知，价钱战是最快捷有用的手段。而夏日又是软饮的销售旺季，无糖茶价钱战选择在现在开打，更相符市场的销售逻辑。

无糖茶市场群雄并起，“千茶大战”已经周全打响。无论是老牌企业照样新兴品牌，都在通过“以价换量”的营销方式睁开猛烈拼杀。现在，纯清水似乎已经成为巨头们猛烈竞争中的“炮灰”，无糖茶的未来又将何去何从呢？

2、卷价钱、卷新品，卷规格，

无糖茶的下一步是成为“水替”？

凭证彭博的数据，日本和韩国的无糖茶零售额划分占其茶饮零售总额的82.5%和79.1%，而相比之下，中国的这一比例仅为9.5%。这解释，中国无糖茶饮市场在未来仍有着广漠的扩容空间和生长潜力。

现在，无糖茶的竞争不仅局限于价钱战，还体现在产物创新与市场战略的深度较量上。

一方面，无糖茶品牌们纷纷加速新品推出。据马上赢数据，今年以来已有10个厂家上新34个无糖茶新品，其中就包罗三得利的麦茶、统一的春拂绿茶、康师傅的无糖茉莉花茶、无糖乌龙茶、娃哈哈的大红袍和青柑普洱等等。

另一方面，无糖茶品牌们也最先卷规格，通过推出大规格包装产物来提升性价比，争做年轻人的“水替”。这种趋势在东方树叶、适口可乐淳茶舍、元气森林燃茶等品牌中尤为显著，它们都推出了900ml大瓶装产物。

马上赢数据也显示，4—5月，在各种业态中，农民山泉东方树叶900ml规格的产物都有着双位数的增进，而500ml规格则泛起了差异水平的下滑。

那么，在无糖茶行业这片红海中，各大品牌的竞争力事实何在？

现实上，由于现阶段无糖茶的生产手艺与质料并无显著壁垒，因此品牌力和渠道渗透力成为决议输赢的要害。

拥有壮大渠道网络，稀奇是线下终端结构的品牌，更能在猛烈的市场竞争中脱颖而出。由于无糖茶饮料单价低且重量大，且带有感动消费属性，以是相比线上而言，无糖茶更依赖线下，但线下渠道一样平常会将整层冰道或者半层冰道常年锁定给大品牌。

回首无糖气泡水市场的生长轨迹，我们可以发现类似的竞争逻辑。在气泡水市场兴早先期，众多中小型品牌涌入市场，但随着传统饮料大品牌的介入和价钱战、营销战的双重袭击，多数中小型品牌已被镌汰出局。现在，便利店的冰柜里只剩元气森林、适口可乐、百事可乐等大品牌气泡水。

无糖茶市场也同样云云。

现在，东方树叶与三得利在无糖茶市场中占有*职位，其市场份额之和已跨越75%，形成了相对稳固的统治职位，厥后者可争取的市场份额相对有限，想要分得一杯羹并不容易。

太过内卷之后，行业高集中度的市场留给赛道中新品牌、新产物的生长空间已经不多，在未来的生计空间恐将受到头部大品牌加倍严重的挤压。