百亿红海商场，有人闷声发大财

又有供货商跑在了新消费品牌前面IPO。

6月15日，可啦啦、美目美佳、Sweet Color等头部美瞳品牌背面的代工企业——上海蒂螺医疗器械股份有限公司进行上市教导存案，正式发动A股上市进程。一旦IPO成功，蒂螺医疗或成为“美瞳*股”。

近年来，新消费团体降温，反却是背面的供货商开端遭到注目，乃至一路狂飙至资本商场。这其间，包含瑞幸咖啡、蜜雪冰城死后的德馨食物，麻六记、李子柒供货商阿宽食物等均走至台前，冲击上市。

作为新消费中的一员，美瞳职业天然也不破例。“颜值经济”当道，加之多方实力助推，国内美瞳商场早已到达百亿元规划，其间的品牌更是不可胜数。百亿蓝海商场，有人闷声发大财

但是流水的品牌，铁打的供货商，在百亿规划奋斗中，终究是美瞳代工厂们赢麻了。

01  韩流追捧热热烈“瞳代”生意经

八十年代，海昌、博士伦、强生、库博光学等世界隐形眼镜大厂先后进入我国，并带来了美瞳。

这儿简略提一下，“美瞳”这个词其实是强生公司的注册商标，只要由强生视力健经销的具有美容作用的隐形眼镜才干称之为“美瞳”，其他的都应该被称作“彩片”或“彩瞳”。只不过由于我国顾客已习气将两者视为一体，因而本文也以“美瞳”概之。

进入我国初期，由于国人对眼球时髦较为生疏，美瞳在其时并未构成盛行趋势。直到日韩文明风行，国人对韩国俊男靓女妆容大为追捧和仿照，美瞳才在国内遭到欢迎。

只不过，其时隐形眼镜大厂们还未曾注意到这一新需求，仅仅一味地将要点放在了通明片的研制和出产上。与此一起，美瞳主推选手日韩品牌，也因受制于供给缺少，加之进入我国的高门槛，被远远阻隔在了我国美瞳商场之外。

供给和需求之间的空白和不平衡，导致大批以代购、出售日韩美瞳的“瞳代”开端呈现。比方蒂螺医疗的创始人金义霖前期便是从事瞳代事务的，通过将从韩国进货来的美瞳，转卖给C端客户，然后赚取赢利差。

这种赢利差，正是外界盛传美瞳暴利的首要来历。

事实上，所谓的“瞳代”其实大部分不是美瞳代购，而是美瞳出售署理。美瞳商城署理形式及赢利是分层级的，一般来说，署理等级越高，拿货价越低，赢利也就更高。

据商隐社报导，在“希冉”商城，一副名为Almacon的年抛，声称韩国出产，质料为硅水凝胶，零售价238元/1副。*等级的署理拿货价格为42.5元，上面多层都有很大赢利空间，*别署理乃至能以低于10元的价格拿货。

此外，由于每个署理能够依据自己的进货价随意定价格，中心的不可控因素产生了“暴利”致富的时机。

这正是招引许多人入行瞳代的原因，而他们的宣扬手法也大多惊人的共同：先通过个人故事或避坑指南来获取一波信赖，然后进行反向种草引流。

比方B站视频《卧底瞳代三个月，我来告知你美瞳有多少坑》里，就叙述了瞳代们的一致套路：

图源/B站截图

首要，告知我们残次美瞳伤眼睛，激起我们的焦虑；

其次，告知我们廉价国产杂货不要买，树立起顾客的信赖；

再次，表明要在药监局查到注册证号才靠谱，显示自己的专业；

终究，表明自己这儿有美观靠谱的美瞳，来我这儿买。

但实际上，许多瞳代底子没见过自己署理的产品，为了赚取高额赢利，署理的产品往往都是一些不闻名的品牌，再冠上进口日韩高端货的帽子，其安全性可见一斑。

02  美瞳出售高门槛瞳代背地里捞大财

既然如此，瞳代在今日还受欢迎吗？

答案是必定的。稀有据计算，直到2020年，美瞳职业仍然有45%的销量来自微商途径。

固然，近几年国内美瞳开展飞速。仅在2016-2021年间，美瞳职业的商场规划就从42亿元增加至282亿元，年复合增加率46%，估计在2025年到达约470亿左右。即便在新消费被以为走下坡路的2021年，美妆范畴共有约60亿元的融资中，美瞳就占了20亿。

这期间，天然不乏品牌进场掘金，除了强生等传统大佬和moody、可糖等新锐品牌之外，也有*日记、Colorkey、橘朵、稚优泉等美妆品牌试水美瞳产品。

但面临商场需求激增，正派品牌们却显着跟不上美瞳消费的速度。

正所谓“瞳色千千万，新款*看”，从芭比眼、精灵眼到漫画感狗狗眼，各种抢手款美瞳层出不穷，且更新速度非常快。

但事实是，这些常换常新的抢手款美瞳绝大部分来历于瞳代而非真实的美瞳品牌。

这是由于，美瞳在我国属三类医疗器械，同范畴的有人工心脏瓣膜、血管支架、核磁共振成像设备等，因而准入门槛较高。

比方国货彩妆品牌apinkbaby转行卖美瞳的时分，在其宣告淘宝店肆行将封闭的微博下，面临顾客谈论“为什么不直接拿来卖美瞳”，品牌方就回复表明“淘宝不给卖美瞳”。同理，之前*日记推出“星月”美瞳产品，也因售卖资质问题迟迟无法在天猫上售卖。

图源/apinkbaby微博截图

对此，远川研究所曾谈道：“时髦特点与医疗特点的一起存在，让美瞳职业堕入一个怪圈：有资质的不行时髦，时髦的又未必合规。”

换言之，其实许多瞳代出售的产品是没有通过安全性查验的，乃至或许达不到出产规范。

比方人民日报就曾报导，有一顾客购买了一款美瞳产品，成果仅佩带20多天，就呈现刺痛感，后到医院医治发现是因美瞳开裂所造成的，所幸眼睛仅仅细微划伤，并无大碍。

而规矩之下，美瞳品牌们只能跟紧落地，无法承受品种少、上新慢乃至是低赢利的痛苦。

这表现在头部品牌Moody2021年出售额约为8亿，而江苏警方顺手摧毁一个藏在小别墅里的黑窝点，涉案金额就动辄上亿元。

终究，顾客的热捧，反倒让瞳代们成为职业狂欢者。

03  质料技能被卡脖子国产品牌束手无策

现在这局势，并非国产美瞳品牌无所作为，实在是有心无力。

虽然在消费热潮中，美瞳因被看作下一个“口红神话”具有了高等待，但事实是，比较口红在国内已具有相对完好的供给链系统，美瞳工业现在仍处于下流，乃至处于卡脖子的阶段。

众所周知，要想产品频频更新，背面需以供给链作保证。特别对逐步快时髦化的美瞳职业而言，柔性供给链反应更是全工业链的重中之重。

但惋惜的是，现在大部分国产美瞳品牌都以代工为主。有揭露报导称，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主出产，而是选用代工出产的形式，品牌自主研制斑纹款式，出产交由代工厂完结。

而这些美瞳代出产厂商，首要来自我国台 湾和韩国。

我国台 湾，能够说是美瞳代工厂的聚集地，承包了全球近50%的美瞳产值。据中金公司计算，国内Top20的美瞳品牌中，有65%由台 湾厂商出产，只要15%来自大陆厂商。比方闻名美瞳品牌可啦啦的出产商便是来自我国台 湾的晶硕光学和精华光学。

这种对代工厂商的高度依赖性，导致国产美瞳品牌在产品上缺少话语权。据商隐社报导，曾有大陆草创公司要支付两倍的价格才干与台 湾厂商协作。

更难的是，在看似暴利的美瞳职业，国产美瞳品牌也只能赚些菲薄赢利。比方正规的美瞳品牌均匀毛利率大约在60%-70%，但其实绝大部分给了代工厂商们。2021年，晶硕光学总营收55.95亿新台币，净赚12.49亿新台币，净赢利率22.3%。

面临这一现状，国产品牌们大多束手无策。

一方面，自建工厂需求昂扬的资金。比方moody在很早的时分就投入了上游工厂的建造，但之后moody首席执行官慈然在承受媒体采访时也曾表明，要树立一个自动化老练的工厂，总价值投入超越2亿元。

另一方面，即便工厂顺畅落地，中心技能缺少也会成为开展枷锁。

据了解，美瞳出产的干流资料为硅水凝胶，而这根本把握在强生、库博等海外厂商手里，被后者独占。此外，必不可少的出产模具也需求进口外购，这些都是决议美瞳工厂能否顺畅出产的要害因素。

为了处理这一问题，乃至发生了本乡品牌高薪挖角求技能的事情。比方上一年2月，就有大陆客户高薪挖角晶硕光学前高管，意欲盗取后者中心产品模具和自动化技能一事。

个中困难和痛苦，想必只要国产品牌自己知道。

04  结语

回到蒂螺医疗身上，放在整个新消费范畴，其供货商的成果其实称不上太亮眼，究竟前面不乏宝立食物等大佬以供货商的身份包围兴起。

但是从美瞳职业来看，蒂螺医疗却是让我们看到了期望。

据了解，蒂螺医疗现在共具有4座出产基地，年产能高达3亿片以上。一起，公司取得了时下盛行的隐形眼镜资料“硅水凝胶”的两项发明专利，具有规划和出产模具的才能。

更要害的是，一旦上市成功，蒂螺医疗或成为我国大陆美瞳出产的*手刺，提高大陆美瞳职业影响力。

这个我国大陆*的美瞳代工厂，正冉冉升起。

参考资料：

商隐社《谁来完结美瞳职业的暴利？》

远川研究所《美瞳生意：造芯片的心，卖白菜的赢利》

年代财经《美瞳一年卖百亿，年轻人的眼睛正在出问题》

天下网商《又一个代工厂要去IPO了！百亿红海“闷声发大财”》