猎头欠好干，猎聘再转型-国际黄金

5月24日，猎头综合服务平台同志猎聘（06100.HK）披露2024年Q1业绩，公司收入4.71亿元，同比下降6.4%，净利润-1320.0万元，较上年同期的-4826.9万元，亏损额有所收窄。

现实上，这几年，同志猎聘的业绩压力一直存在。公司2021年到达业绩*，收入26.51亿元、净利润1.34亿元，之后便急转直下，到2023年，收入、净利润划分为22.82亿元、75万元。

中国互联网招聘市场，实在就是由猎头们确立起来的。

1997年8月，拥有厚实跨国履历的猎头公司老板张杰贤，确立了*家招聘网站，中华英才网ChinaHR.com。

不久，智联招聘上线，它同样出自猎头行业。那时，澳大利亚招聘服务团体seek进军中国市场，确立了一家名为智联的猎头公司，智联招聘就是它的互联网化。

再加上1999年确立的前途无忧，中国三大招聘网站、互联网招聘初代巨头集结成军。

那时，外资企业大量进入中国市场，互联网经济也进入活跃期，中高端人才招聘需求最先涌现。然而，随着传统招聘网站进入平台期，逐渐无法知足新需求，互联网 猎头的模式，最先被市场重视。

2011年，宝洁公司大中华区品牌司理戴科彬，获得姐夫姚劲波的投资，并从姚这里拿到了lietou.com的域名，确立猎聘网。

早期，猎聘网为企业、猎头与求职者提供平台，算是招聘网站的精髓版本。2018年上市后，公司大幅增进并扭亏为盈，成为港股市场的明星互联网公司。

为了彻底形成与招聘网站的差异化竞争，猎聘网在上市前后，收购多家猎头公司，成为互联网招聘行业相对高端的服务型平台，2020年更名为同志猎聘。

不外，互联网招聘市场的Bug一直存在。一个上亿人天天关注的行业，几大巨头都能拥有上万万的日活，头部品牌们险些尽人皆知，可市场总规模可能还不到200亿元。

而且，整个市场极易受宏观环境影响，竞争异常猛烈，且迭代速率极快。当下，中国互联网招聘的第四次浪潮，正在酝酿形成中。正如脉脉CEO林凡所言，中国20多年的招聘平台生长史，就是一家公司取代另外一家公司的历程。

中国零售大洗牌

2014年，智联招聘前高管赵鹏，确立BOSS直聘（02076.HK），以“找事情，直接跟老板谈”为焦点卖点，逐步完成对传统招聘网站的推翻，并将猎聘网挤到墙角。

事实，互联网招聘行业的生长潮水，即是逐步削减中央环节、提高匹配效率。而猎头，本质上仍然是招聘场景的中央商。

招聘，自己就是一个极端看天用饭的行业。近年，招聘市场的结构性矛盾较为显著，猎头行业面临需求收缩和人才交付难度提升等痛点。

凭证同志猎聘财报，2023年，平台内企业累计职位宣布数目从890万下降至830万，同比下降6.7%，年度新增职位宣布数目也同比下降1.0%，延续了2022年的下降趋势。同时，平台内用户平均年薪也在去年略有下降。

与同志猎聘相比，BOSS直聘的营业和业绩显示，可谓一骑绝尘。2023年，BOSS直聘业绩大幅提升，营业收入59.52亿元、大赚超10亿元，今年一季度，收入同比增进33.6%至16.84亿元，净利润2.42亿元，同比增进6.4倍。

此消彼长之间，互联网招聘行业现在唯二的两家上市公司，市值差异越来越大。上周五收盘后，同志猎聘市值不到15亿港元，而BOSS直聘跨越710亿港元。

同志猎聘不得不痛定思痛，开启了自己的营业调整期。

明线，设立猎头互助平台。2023年9月，同志猎聘推出重点孵化的猎头互助网络平台多猎RCN，辅助猎企在运营和交付两个层面提高效率。这意味着，同志猎聘，又在从【服务商】转型为【平台】。

住手2024年3月尾，多猎RCN已笼罩跨越1900家猎头企业，介入过订单交付的猎头企业占比跨越77%。公司在AI领域的探索，已经拓展到了多猎RCN产物。

推出猎头互助平台的一个靠山是，公司的验证猎头数目一直在下降，去年下降了0.3%，今年一季度同比下降了0.8%；2023年，验证猎头触达的注册小我私人用户次数，同比下降了5.3%。

由于优惠力度的加大，同志猎聘的小我私人用户和企业用户规模，倒是一直维持了稳固的增进。去年，划分提升了12.6%和14.5%，今年一季度再度同比上涨7.6%和12.9%。

暗线，是培育培训等多元化营业，作为公司的第二曲线。在线职业资格培训营业，已经成为公司的主要增进亮点。

只是，规模日渐萎缩的同志猎聘，隐身于猎头公司背后、淡化自己的焦点竞争点，能否为自己的中耐久营业转型提供足够的动力？