爆卖90亿，排队疯抢，又丑又贵的老头鞋为何能拿

前段时刻，刀哥聊了暑期档争议满满的好莱坞电影《芭比》。

美泰公司原本想借这部电影重回第二春。但影片的爆火没带动玩具销量，反倒无心插柳带火了另一个产品。

这款产品便是这款以“丑”出名的凉拖：勃肯鞋（Birkenstock）。

在电影中，芭比被迫在代表幻景的高跟鞋，和代表实际的勃肯鞋之间二选一，挑选接下来的路途。

在片场外，被芭比一踩出名的德国鞋企勃肯，也迎来了本钱商场的注目。

就在7月底，博肯传出了要上市的新闻，估值高达80亿美金（人民币570亿）左右。

在我国，一向默默无闻的勃肯鞋，也迎来了网红时刻。

勃肯鞋在国内虽然常见，但不出名。

一向以来，人们都把这款又丑又土的皮凉鞋视作“老爹专属”，简直和年青人绝缘。

可是在最近一段时刻，勃肯鞋在小红书上从头年青了起来。

大把年青人纷繁在小红书上晒自己的“包浆勃肯鞋”来展现自己勃肯鞋资深用户的身份。

怎么把勃肯鞋穿出高档感，成了城市新中产们的必备课程。

8w多篇笔记、2.2亿次阅读，标志着勃肯鞋在我国赛博国际的重生。

专做“老头凉拖”的勃肯鞋，凭什么方位这么高？

拿捏乔布斯和芭比们的丑鞋

竟是鞋圈“隐形贵族”

2022年，一双被踩到有点变形的勃肯鞋，被拍卖出了220000美金的“天价”。

原因无他，这双“包了厚浆”的勃肯鞋，是苹果前掌门人乔布斯生前的*。

放肆的硅谷大佬喜爱舒适朴素的穿戴，热衷于“丑鞋”勃肯鞋也不会让人意外。

在硅谷之外，勃肯鞋其实一向“控制”着时髦圈和上流社会。

各路名人大佬，都纷繁成为勃肯鞋的“自来水”。

在不踢足球不走红毯的时分，英国国宝级球星贝克汉姆挑选穿戴勃肯鞋来放松自己黄金左脚。

2019年的奥斯卡颁奖典礼上，影后法兰西斯·麦多曼用勃肯鞋调配自己豪华的礼衣，这可能是“丑鞋”的最正式进场场合了。

一向以绯闻抓马出名的卡戴珊宗族，也是勃肯鞋的忠诚拥趸。

宗族颜值担任“金小妹”肯豆，在T台之外，会挑选穿戴勃肯鞋刷街。

她的姐妹凯莉·詹娜甚至在参与他人婚礼的时分都穿戴心爱的勃肯鞋。

在某种程度上，勃肯鞋在时髦圈已经成为了高跟鞋的代替品。

各大奢侈品的抢先代言，也为勃肯鞋增加了许多曝光。

2023年头，Dior就和勃肯鞋出了联名款，引发了颤动。

一向以“性感高跟”著称的华伦天奴（Valentino）为了和勃肯鞋联名，也抛弃了自己一向坚持的“性感尤物”形象，拥抱了丑又土的凉拖造型。

一向不善营销的勃肯鞋，就凭仗背面很多大牌和大佬的背书，牢牢占有了凉鞋轻视链的顶端。

当然，想和勃肯鞋联名，那也得让勃肯鞋看得上眼才行。

靠一个Logo就能让万物增值的纽约潮牌“Supreme”就从前想和勃肯联名，成果被狠狠拒绝。

勃肯鞋的逼格和底气，不仅仅由于它“舒畅”，更是来源于它的“贵族血缘”。

勃肯鞋建立至今已经有200多年，创始人宗族Birkenstock宗族是名声在外的鞋匠世家，听说德国的贵族王室都曾是他们的客户。

“老贵族”的逼格，不表现在噱头上，但必定会表现在格调上。

低沉老字号，悄悄用两招拿捏名媛

或许很多人没听说过勃肯鞋的姓名，但必定穿过勃肯鞋的“山寨版”。

满大街又土又low的老爹凉鞋，其实原型都是这个200多岁的德国老字号。

但山寨满地走、平替处处有的现状，并不能对勃肯鞋的“江湖方位”发生要挟。

即便在2022年，逆风起飞的勃肯鞋收入依然能高达13亿美元，同比增加29%。

依据《金融时报》报导，每天产值高达80000双的勃肯鞋，仍随时处于售罄状况。

勃肯鞋的底气，首要来源于它暗戳戳的“两把刷子”。

1．用“逼格”搞定新老两代名媛

勃肯鞋翻红，跟近几年复古风的盛行分不开关连。

可是能成站在潮流的风口浪尖，勃肯鞋两次精准的操作非常重要。

70年代时，美国的嬉皮士们，相中了舒适的欧洲老字号勃肯鞋。舒适的勃肯鞋成了嬉皮士们的代表单品。

嗅到商机的勃肯鞋很快就把营销重心搬到了美国。

几年内，勃肯鞋敏捷开店占据了嬉皮士活泼的西雅图等城市，也针对美国商场推出了“Boston（波士顿）”等新样式。

时至今日，从嬉皮年代走过来的美国艺术家们，仍是会脚踩一双勃肯鞋显示自己的嬉皮身份。

勃肯官方也顺应潮流，在留念鞋款上很多运用嬉皮元素，夯实自己的嬉皮代表身份。

勃肯鞋第2次出手，就稳稳拿捏了千禧年的模特圈。

平常踩着恨天高走T台，模特们日常也需求一双舒适又不太“掉价”的鞋子放松一下。

所以，既舒畅又嬉皮的勃肯鞋，成了模特们的心头好，出现在肯豆、小KK等多位名模的日常照片中。

发现自己被模特们相中，勃肯鞋也是*时刻做出了反响。

勃肯鞋近些年推出的许多豪华“噱头样式”，显着是为了投合虚浮富丽的时髦圈。

比方皮草款的勃肯、镶嵌贵重金属宝石的勃肯...在各种时髦大秀大放异彩。

勃肯鞋用“极丑”和“极豪华”形成的反差，冲击着人们的认知，从各个方面拿捏了欧美文娱圈。

2．把“老字号”套路玩理解了

盘点国内外各种老字号，往往会堕入两种套路：要么倚老卖老、死守传统；要么爽性忘记了“老”的本钱。

从前的国内“成婚三件套”凤凰牌自行车，忘记了自己的“老字号”身份，沦为大品牌的代工厂，终究在低赢利的泥潭里无法自拔。

从前的相机巨子柯达则是倒在了“保守”上，虽然首先发明晰数码相机，但却由于公司内部的“固执基因”不愿完全拥抱新技术，终究被年代大浪拍在了沙滩上。

相比之下，勃肯鞋显得非常精明。

它并没有抛弃200年的品牌噱头，在任何场合都会把“100%德国制作”放在最显眼的方位，只为了随时教育用户。

但与此一起，勃肯鞋还没有抛弃“舒适”的中心科技，从*代鞋床开端，勃肯鞋就致力于把“传统手工”软木大底，加工成各种黑科技。

油管上拆解勃肯鞋的测评视频

宣传上，勃肯鞋也一向把“复健用具”作为其舒适和功能性的佐证。

便是*认证的老字号，也是*贴合人体的黑科技，这样的勃肯鞋，算是把老字号的精华玩理解了。

此外，200多岁的勃肯鞋，虽然玩票过不同产品，可是它的首要精力*放在了死磕“凉拖”这一品类上。

即便是联名和每个季度的留念样式，也都是在着重凉拖样式。

不拓宽产线，不更新样式，把“舒适凉拖=勃肯”的公式，印在顾客心里。

不怕会一万招的人，只怕一招练了一万遍的人。

从恨天高穿到老头凉鞋，

为什么年青人越穿越“丑”？

不难发现，近几年的潮流品牌，正在朝着“越来越丑”的方向开展。

上一年爆火的洞洞鞋crocs，从前被评为“时髦界毒瘤”。

从人人喊打的过街老鼠，到排队疯抢的时髦单品，只不过等待了三年罢了。

在洞洞鞋之后，作为第二代“丑鞋”代表的勃肯鞋，也完成了从丑到潮的蜕变。

可见，品牌们的中心卖点，正在从“产品噱头”转变为“产品体会”。

从产品体会上找到突破点，已经成为了网红品牌们翻开商场的*块敲门砖。

就拿经典“沪签”Lululemon举例。现在人们一说到“瑜伽裤”就会主动和Lululemon划上等号。

但其实Lululemon并不是瑜伽裤的发明者，但他们仅仅做出了更贴合女人曲线的“新一代”瑜伽裤。

*批穿上Lululemon的女人用户会惊奇于Lululemon的贴合度和延展性，以及紧绷时*不会由于通明而走光的小细节。

这种产品体会，后来成为了Lululemon的口碑柱石。

同为“加拿大中产双雄”的加拿大鹅，也是在野外范畴称雄数十年，带着“保暖性全国*”的噱头，闯入了都市消费圈。

虽然都市用户不必穿戴它抵挡零下四五十度的北风，但大鹅=保暖，俨然已经成为了其最重要的标签和噱头。

想成为“又丑又爆”的单品，用优异的用户体会，掩盖“丑”带来的Debuff，仅仅*步。

想要让产品“爆”起来，最要害的第二步，其实是赋予产品“文明价值”，也便是现在品牌常说的“日子方式”。

比方价格不菲的“硬核”冲锋衣始祖鸟，经过在时髦大秀上的“C位出道”，让其从野外必备配备，一下变成了都市潮人的时髦单品。

爆火的“沪签”折叠车小布，在宣传上直接把“小布的日子方式”盖过了“小布的便携性”，使其完全成为了精美日子的元素，而非通勤专属。

而勃肯鞋除了舒适外，*的价值便是其“嬉皮单品”的标签。

在舒适的一起，还能表现自己“随性且松懈”的嬉皮情绪，这才是勃肯鞋用户最愿意掏钱的卖点。

丑也罢，土也罢，其实这都不是勃肯鞋的首要卖点。

想让让年青人买单，不怕丑，就怕无聊。